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　　日前,華南橡膠輪胎有限公司2011經(jīng)銷商年度大會(huì)在廣州番禺舉行。盡管全球經(jīng)濟(jì)低迷對(duì)輪胎行業(yè)造成較大影響,但華南輪胎通過調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)和產(chǎn)品三大方面,將內(nèi)銷與出口比例調(diào)整到1:1的合理水平,同時(shí)還明確了企業(yè)未來發(fā)展重心將向國(guó)內(nèi)小轎車配套市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

　　為了進(jìn)一步提升華南輪胎在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力,華南輪胎大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)建設(shè),目前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布局到全國(guó)每一個(gè)省市。2011年市場(chǎng)目標(biāo):一級(jí)代理商200余家,終端簽約店2000家,形象店50家。另外,目標(biāo)在終端市場(chǎng)銷售達(dá)到配套與維修替換的比例為1:1的水平。

　　主攻國(guó)內(nèi)配套市場(chǎng)

　　面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的嚴(yán)峻,鄒勇智接受媒體專訪時(shí)表示,以往華輪的國(guó)內(nèi)外銷售比例是80%國(guó)外市場(chǎng)和20%國(guó)內(nèi)市場(chǎng),今年已將比例調(diào)整50:50。2011年銷售結(jié)構(gòu)目標(biāo)為:內(nèi)銷55%,銷售收入22.1億,比2010年增長(zhǎng)30%。其中:維修37.5%,配套16%,集團(tuán)消費(fèi)1.5%,出口45%。

　　2011年將是華南輪胎實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵一年,目前公司已有配套廠家22家,其中半鋼輪胎配套廠家12家,半鋼輪胎每月與汽車整車廠配套量已超過20萬條。而2011年銷售工作將采取“做大零售市場(chǎng),做強(qiáng)配套市場(chǎng)”的銷售戰(zhàn)略。

　　據(jù)介紹,華南輪胎旗下的萬力牌輪胎已在國(guó)內(nèi)先后與上海大眾、一汽大眾、一汽奔騰、一汽紅旗、一汽解放、東風(fēng)自主品牌、深圳比亞迪、海南馬自達(dá)、鄭州日產(chǎn)、長(zhǎng)豐獵豹、廣汽客車等知名廠家進(jìn)行配套。目前還配套了廣本GB-ONE等一流汽車廠家的主打車型,未來還將努力推進(jìn)與廣汽集團(tuán)的戰(zhàn)略合作,力爭(zhēng)與廣汽集團(tuán)各汽車廠建立全面合作伙伴關(guān)系。

　　5年產(chǎn)值欲達(dá)100億元

　　面對(duì)海外輪胎市場(chǎng)的不景氣,華南輪胎及時(shí)調(diào)整全球策略,逐步將銷售向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。盡管錯(cuò)過了中國(guó)車市井噴的機(jī)遇,憑借海外市場(chǎng)征戰(zhàn)多時(shí)積淀的銷售業(yè)績(jī)以及過硬品質(zhì),讓華南輪胎轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信心十足。

　　盡管在國(guó)際市場(chǎng)上,萬力輪胎在歐美、澳洲等150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)享有很高的知名度,但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然處于品牌知名度的低位。2011年華南輪胎將繼續(xù)實(shí)施品牌提升戰(zhàn)略,加大品牌建設(shè)投入。據(jù)透露,重點(diǎn)將國(guó)外市場(chǎng)銷售的高性能轎車子午線輪胎部分轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來,培育國(guó)內(nèi)高端輪胎消費(fèi),并與國(guó)內(nèi)中高檔車進(jìn)行配套,與高端汽車廠進(jìn)行合作開發(fā)等更緊密的合作。

　　按照公司的發(fā)展規(guī)劃,預(yù)計(jì)用5年左右的時(shí)間,華南輪胎將發(fā)展成為年產(chǎn)超過2000萬條、年產(chǎn)值達(dá)100億元的國(guó)際化大型綜合輪胎企業(yè)。