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　　著重強(qiáng)調(diào)推動(dòng)品牌戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，將產(chǎn)品使用價(jià)值轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)效益

　　7月22日，山東銀寶輪胎集團(tuán)在辦公樓四樓會(huì)議室召開京津魯冀豫三省兩市經(jīng)銷商會(huì)議。董事長(zhǎng)劉永華，日本知名輪胎專家、銀寶輪胎產(chǎn)品監(jiān)制Futoshi Uchi先生，生產(chǎn)、銷售相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及來(lái)自三省兩市的經(jīng)銷商代表出席了會(huì)議。

　　會(huì)議正式開始前，F(xiàn)utoshi Uchi先生受劉永華董事長(zhǎng)邀請(qǐng)首先發(fā)言。Uchi先生向在場(chǎng)經(jīng)銷商介紹說(shuō)，通過(guò)到幾家終端大客戶實(shí)地了解使用情況、考察報(bào)廢輪胎的退役原因和退役后狀態(tài)，他認(rèn)識(shí)到，集團(tuán)在穩(wěn)定和提高產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約客戶成本、提高客戶效益方面做了大量工作，產(chǎn)生了很好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。正因?yàn)榇耍琔chi先生才加盟到銀寶輪胎，從事新產(chǎn)品監(jiān)制工作。

　　會(huì)議正式開始后，緊密承接剛結(jié)束不久的品牌戰(zhàn)略研討會(huì)的基本精神，就目前行業(yè)形勢(shì)下，市場(chǎng)秩序的規(guī)范、運(yùn)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷操作模式的創(chuàng)新等多方面問(wèn)題進(jìn)行了深入具體的研究和討論。劉永華董事長(zhǎng)在會(huì)上做了主題發(fā)言。劉董事長(zhǎng)說(shuō)，在當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)下，以往的守株待兔的分銷模式已不能適合市場(chǎng)要求。他鼓勵(lì)和要求各地經(jīng)銷商打破僵化思維，積極與區(qū)域內(nèi)用戶直接聯(lián)系，主動(dòng)開發(fā)大用戶、好用戶，以保持利潤(rùn)空間，維持穩(wěn)定客戶源。他還強(qiáng)調(diào)，銀寶輪胎產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的充分檢驗(yàn)，產(chǎn)品的耐刺扎、耐磨、耐承載及耐老化等性能，得到了用戶的充分認(rèn)可，這說(shuō)明，銀寶輪胎產(chǎn)品的使用價(jià)值，已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流、世界一流的高端水平。然而，要售出與產(chǎn)品價(jià)值相符合的產(chǎn)品價(jià)格，還需要各地經(jīng)銷商在觀念和行動(dòng)上積極配合，與企業(yè)一道，努力提升品牌形象，將“亮點(diǎn)轉(zhuǎn)化成賣點(diǎn)，賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成效益點(diǎn)”。最后，劉董事長(zhǎng)重申了公司規(guī)范市場(chǎng)秩序、嚴(yán)厲打擊不道德經(jīng)營(yíng)行為、保護(hù)合法經(jīng)銷商利益的決心和信心，明確表示，對(duì)于竄貨、互相詆毀的不道德經(jīng)銷商，該罰款的罰款，該取締的取締。

　　各地經(jīng)銷商代表也紛紛結(jié)合上午考察壽光鑫源物流車隊(duì)的感受和實(shí)際經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，就行業(yè)形勢(shì)、營(yíng)銷策略、品牌戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀同劉董事長(zhǎng)、公司銷售部交換了意見和看法。經(jīng)銷商代表的發(fā)言中，對(duì)公司一貫的“一手托兩家”、互利共贏的經(jīng)營(yíng)理念，由衷贊賞;對(duì)公司產(chǎn)品可靠、穩(wěn)定的質(zhì)量和良好的市場(chǎng)回饋，充滿信心;對(duì)公司增加廣告、流動(dòng)宣傳車、形象店等方面投入，幫助經(jīng)銷商開發(fā)大客戶的新政策，十分期待和歡迎。經(jīng)銷商紛紛表示，與銀寶輪胎集團(tuán)共同努力，拓寬渠道建設(shè)，積極主動(dòng)開發(fā)大用戶，完善產(chǎn)品的市場(chǎng)布局，實(shí)現(xiàn)雙方共生發(fā)展的利潤(rùn)目標(biāo)和社會(huì)價(jià)值。

　　經(jīng)銷商是企業(yè)把產(chǎn)品輸送到終端的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商管理是現(xiàn)代生產(chǎn)企業(yè)銷售管理的重要陣地。集團(tuán)堅(jiān)持互利共贏的營(yíng)銷理念，對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行服務(wù)式管理，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端賣場(chǎng)管理、銷售額增長(zhǎng)率分析等多項(xiàng)工作，通過(guò)走訪、召開經(jīng)銷商會(huì)議等多種形式，及時(shí)與經(jīng)銷商交換業(yè)界信息，調(diào)整生產(chǎn)和銷售戰(zhàn)略，收到經(jīng)銷商的歡迎。