供貨價(jià)格相差百分之兩百，4S店競(jìng)爭(zhēng)力何在
近日，某進(jìn)口油漆供應(yīng)商為了擴(kuò)大市場(chǎng)，向浙江、江蘇地區(qū)的普通汽車(chē)修理店廣泛的發(fā)送汽車(chē)修補(bǔ)油漆的特別優(yōu)惠報(bào)價(jià)，正是這份報(bào)價(jià)讓許多4S店的老總們大跌眼鏡，難道4S店真的可以像唐僧肉那樣被人如此瓜分?
4S店的維修價(jià)格高，除了有投資大、營(yíng)運(yùn)成本高的之外，采購(gòu)環(huán)節(jié)的被動(dòng)和采購(gòu)成本的居高不下也始終讓4S店的經(jīng)營(yíng)者們有苦難言。一方面4S店必須接受主機(jī)廠家的高價(jià)備件，另一方面，非主機(jī)廠家的附件、原材料供應(yīng)商對(duì)4S店的供貨同樣也采取高價(jià)政策，這又是為什么呢?
其實(shí)，要想給4S店供貨并非易事。首先供貨商必須取得主機(jī)廠家的特別認(rèn)證，這個(gè)特別認(rèn)證過(guò)程不只是單純的技術(shù)和質(zhì)量的認(rèn)證，而是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力又費(fèi)錢(qián)的認(rèn)證大工程。這是因?yàn)橹鳈C(jī)廠內(nèi)的認(rèn)證環(huán)節(jié)多達(dá)十幾道程序，中國(guó)主機(jī)廠又多達(dá)十幾家，因此能夠得到更多主機(jī)廠的認(rèn)證，就要求供應(yīng)商必須有足夠的人脈、耐心和投入。
由于獲得認(rèn)證的供應(yīng)商極為稀少，長(zhǎng)期以來(lái)這些供應(yīng)商之間就達(dá)成了一種默契：向4S店高價(jià)供貨，畢竟投資總要有回報(bào)的。
就以上述這家油漆供應(yīng)商為例，同樣是奧特7000系列汽車(chē)修補(bǔ)油漆的價(jià)格差異竟高達(dá)百分之兩百!比如U7013石墨黑的色母價(jià)格是332元/夸脫，普通維修店的采購(gòu)價(jià)格卻只有162元/夸脫;PT8白珍珠的色母價(jià)格是426元/罐，普通維修店是209元/罐，該品牌其它所有品種的價(jià)格都是如此規(guī)律。
對(duì)此，油漆供應(yīng)商也有自己的隱情，一是給普通維修店供貨無(wú)需認(rèn)證，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然很多，市場(chǎng)壓力大;另外對(duì)普通維修店供貨不需要額外的回扣和上下打點(diǎn)，價(jià)格自然有所不同。
由此看來(lái)，4S店維修價(jià)格的居高不下是多種因素導(dǎo)致而成，從以上案例我們可以看到，高維修價(jià)格的受益者絕對(duì)不只是4S店一家，各路獲認(rèn)證的供貨商也順理成章的成為了分吃唐僧肉的受益者。目前，4S店的高價(jià)格是由消費(fèi)者在買(mǎi)單，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這樣昂貴的單消費(fèi)者究竟還愿意買(mǎi)多久呢?
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