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體育營銷 瑪吉斯品牌尋求更大空間

——訪正新橡膠(中國)有限公司總經理李進昌

　　近年來，瑪吉斯輪胎不斷加大對體育事業的投入，曾一度贊助NBA火箭隊，目前正熱力支持英超利物浦隊、美國職業棒球紐約洋基隊等。去年年底，瑪吉斯輪胎與上海東方籃球俱樂部在上海浦東源深體育中心正式簽約贊助上海男籃，并冠名為“上海瑪吉斯輪胎男子籃球隊”，征戰2010年CBA。體育營銷是瑪吉斯品牌獲得成功的重要因素，此次與上海男籃聯姻開始了瑪吉斯新一輪的體育營銷。如此大的動作，將給瑪吉斯輪胎的品牌營銷帶來怎樣的發展機遇呢?近日，中國工業報記者采訪了瑪吉斯輪胎的制造商——正新橡膠(中國)有限公司總經理李進昌。

　　記者：我們知道瑪吉斯品牌近幾年贊助了非常多的體育比賽和球隊，是什么促使瑪吉斯積極參與體育賽事呢?

　　李進昌：體育崇尚的是一種積極進取、健康向上的精神，這與我們公司的形象是非常契合的。比如說，你看到我們品牌的主體顏色以及我們的VI系統都是橘色的，橘色代表什么?年輕、活力、陽光，而且是很活躍的感覺。我們企業的精神里也主張：活力、向上、積極進取。

　　另外從商業角度看，體育事業具有關注度高、公益性結合強等優勢，我們關注并參與體育賽事，就是找到這樣一個點：體育營銷跟我們的文化、精神相契合的這樣一個切入口。

　　從產品的角度來考慮，我們做的輪胎是講究技術含量的產品。體育運動，不光講究競技體能，更要有科技感和技術感，很多運動項目的背后，其實都是一個團隊的技術碰撞和競爭。輪胎也是這樣，噪音要低，平衡性要好，在雪地里不能打滑，駕乘感很舒適等，都是要從技術上實現的。所以我們的產品通過運動來表現，可以全面地詮釋產品的技術。

　　記者：那么，瑪吉斯贊助上海男籃也是出于上述的想法?

　　李進昌：姚明從NBA回來，不計較上海男籃的成績，毅然入主上海男籃，致力拯救上海男籃于水深火熱之中。我們當初就是看到了姚明的舉動，給我們增添了無限的動力。之前大家對中國的運動產業有些失望，但姚明回來的話，大家至少對籃球感受到希望，球迷回來了。

　　同時，通過雙方的了解和溝通，我們知道姚明的帶隊思路和瑪吉斯的管理是很相像的，球隊的戰術、策略，以及每個球員的配合和我們企業里的運作思路有很大的相似點。

　　記者：目前瑪吉斯在品牌推廣方面做了哪些工作?您覺得還有多少擴大的空間?

　　李進昌：十多年來，我們不斷地夯實基礎設施建設，產品、技術、渠道建設都已經得到了很好的完善。尤其在技術方面，我們投入了近10億元設立研發中心和試車場，對未來產品的發展形成了有效的保障和支持。

　　然而相對于國際品牌來講，瑪吉斯在國內的知名度落后于企業的發展，所以我們要在國內市場推廣品牌，讓品牌與企業共同發展。以企業在業界的實力和規模來說，我們公司在國內的品牌建設可以說剛剛開始，未來的空間是很大的。近幾年來，瑪吉斯的動作還是比較大的，比如說我們贊助過NBA的休斯頓火箭隊、英超利物浦足球隊，還有我們的中國汽車拉力賽車隊，等等。

　　記者：某些輪胎品牌是通過F1比賽或是大型活動進行品牌推廣的，贊助的手筆都比較大，您認為瑪吉斯也要這樣做嗎?

　　李進昌：其實瑪吉斯是我們華人的品牌，那些品牌都是別人的東西，我們應該用國貨。發展我們自己的民族品牌，只要我們有機會，我們就去做。公司去年進入行業內的前10名，今年在品牌的投入將比去年高出一倍，但要投入這么大，公司也需要很多資源相配合，要做得更專業。所以我們配備專門的部門和管理人員，去銜接這些媒體配合品牌營銷。

　　記者：通過與上海男籃的合作，瑪吉斯在華南地區的品牌建設會快一點兒，那么在北方呢?我在北京較少看到瑪吉斯品牌營銷店。據悉，瑪吉斯將在西南或西北開設新工廠，這也是瑪吉斯在全國進行品牌擴展戰略的一部分嗎?

　　李進昌：我們做品牌也像做企業一樣，是一步步來，穩打穩扎，不可能遍地開花，要從最近的地方分階段去做。像北京的市場也會有機會，只要是好的正面的，我們都會盡力去做的。今年我們因為贊助球隊做了相當大的投入，除了球隊冠名的贊助，我們也會做一些其他的活動。因為瑪吉斯輪胎的銷量在全國已經進入前五名了，所以，未來我們要布局全國，從今年開始加大品牌建設的投入，形成全局性的品牌戰略發展。

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　　正新集團是一個國際性工業集團，擁有包括臺灣、廈門(海燕、海滄)、天津以及泰國、越南等七個主要生產基地，美洲、歐洲、亞太及日本等四大海外運營分公司，設有美國亞特蘭大、歐洲荷蘭、中國臺灣、中國昆山、中國廈門五個研發中心，產品行銷遍布全球140多個國家和地區，2009年總營業額達170億元人民幣，世界輪胎行業排名前10強。

　　正新集團下屬的正新橡膠(中國)有限公司共有瑪吉斯、正新、櫻花三個輪胎品牌。瑪吉斯是正新集團旗下的一個高端品牌，產品包括性能輪胎(HP)、超高性能胎、冬季胎等。正新橡膠(中國)有限公司成為正新集團在國內乃至全球的一個重要生產基地，獲得了包括QS9000、ISO9001、ISO/TS16949、ISO14001、OHSAH18001等多項認證，為上海通用、長安福特、上海汽車、四川豐田、東南汽車等知名汽車廠商等提供配套輪胎。目前集團日產量5萬多條輪胎，是國內最大的輪胎生產廠之一。公司還投入10億元人民幣建設研發中心、輪胎專業測試場。輪胎專業測試場占地面積86萬平方米，目標是利用世界最先進的技術和設備打造國內最大、最專業的輪胎測試場。