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　　當(dāng)下談2012，絕不是要嘩眾取寵。

　　距2012還有3年時(shí)間。過去的3年，經(jīng)歷了中國改革開放歷史的1/10，跨越了中國汽車業(yè)產(chǎn)銷從0到1000萬臺(tái)的1/7，完成了上海申辦迪斯尼項(xiàng)目歷程的1/8……也成就了北美第二大替換胎品牌――固鉑輪胎在中國的快速成長(zhǎng)。12月初， 2006年才進(jìn)駐中國的固鉑輪胎，獲評(píng)為“中國100快企業(yè)”的“快速成長(zhǎng)10強(qiáng)”。

　　這一獎(jiǎng)項(xiàng)，由知名企業(yè)家、投資銀行家、管理學(xué)家、咨詢顧問及媒體總編等聯(lián)合評(píng)審，經(jīng)由大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)評(píng)選、電郵調(diào)查等民意手段評(píng)選所得。既有專業(yè)角度，體現(xiàn)獲獎(jiǎng)品牌的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)力、財(cái)務(wù)健康性，又有民間角度，展現(xiàn)品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間從陌生到了解，從熟悉到喜愛的互動(dòng)過程。因此，在筆者看來，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是固鉑輪胎進(jìn)駐中國3年以來所取得的最具代表性的認(rèn)可，也是固鉑在中國輪胎業(yè)洗牌前夕加速前進(jìn)的新起點(diǎn)。

　　2006-2009：“快速成長(zhǎng)”關(guān)鍵詞

　　一、適時(shí)介入

　　中國汽車工業(yè)已經(jīng)發(fā)展了20年，尤其是2003年以后，私家車一度井噴。直至今天，中國汽車市場(chǎng)成為年產(chǎn)銷1300萬的全球之最。這也直接刺激了輪胎業(yè)的發(fā)展。但在此期間，全球十大輪胎品牌之一的固鉑并沒有急于介入，而是在晚于米其林、固特異等品牌，于2006年才進(jìn)駐中國。這在固鉑輪胎中國區(qū)總經(jīng)理辜思?xì)v看來，卻是最合適的時(shí)機(jī)：“中國的私家車市場(chǎng)開始騰飛是在2003年左右，在此之后兩到三年將會(huì)出現(xiàn)大量的替換胎需求。再者固鉑在全球十大輪胎品牌中也是唯一一個(gè)只專注于做替換胎的，進(jìn)入太早也沒用。”

　　數(shù)字證明，這是固鉑對(duì)中國市場(chǎng)的精準(zhǔn)理解。同歐美成熟市場(chǎng)替換胎已占到整個(gè)輪胎市場(chǎng)份額的2/3不同，替換胎市場(chǎng)在中國尚處起步階段。即使在今年，全國大概也只有5500萬條的市場(chǎng)，這僅僅是美國28000多萬條的1/5-1/6。根據(jù)中國目前的汽車保有量增長(zhǎng)速度，未來3-5年，中國輪胎市場(chǎng)尤其是替換胎市場(chǎng)，將真正迎來增長(zhǎng)高峰。

　　二、全力適應(yīng)

　　進(jìn)駐中國之后，固鉑首先收購了全國第三大輪胎制造商成山集團(tuán)，秉承后者在卡客車輪胎研發(fā)和制造的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，集中生產(chǎn)高性能乘用車子午線輪胎、卡車及客車輪胎及工程胎，超過1000萬條年產(chǎn)量主要用于供應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)。隨后，2007年初固鉑又和臺(tái)灣建大輪胎在江蘇昆山合資建廠，年產(chǎn)超過300萬條轎車輪胎，全部出口北美市場(chǎng)。與此同時(shí)，固鉑還堅(jiān)持“成本創(chuàng)新”和“技術(shù)創(chuàng)新”，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)低成本，以適應(yīng)越來越挑剔的市場(chǎng)需求。據(jù)悉，2010年初，固鉑將導(dǎo)入目前在美國市場(chǎng)推出的全新產(chǎn)品，其特點(diǎn)是與現(xiàn)有產(chǎn)品相比滾動(dòng)阻力更低，由于使用了新材料，輪胎使用壽命可延長(zhǎng)5%。

　　出色的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和創(chuàng)新策略，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。固鉑在進(jìn)入中國市場(chǎng)以來連續(xù)三年保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，現(xiàn)在中國市場(chǎng)也已占據(jù)固鉑全球20%的份額。目前固鉑輪胎在中國已經(jīng)擁有420多家加盟店或指定零售商。

　　三、理念互融

　　5年以前，除了卡車、客車等專職司機(jī)之外，很少有人會(huì)關(guān)心輪胎這一冰冷、笨重的橡膠制品，因?yàn)閹缀跤貌坏健＜词褂兴郊臆囍髅媾R換胎的問題，也會(huì)有4S店代為解決。可是，在固鉑進(jìn)駐之后的3年演繹，輪胎變換成漫畫中憨直可愛的胖兔子、搖滾音樂會(huì)的后臺(tái)、賽車游戲必備裝備等鮮活形象，與新興的私車車主，亦即替換胎的目標(biāo)消費(fèi)群，達(dá)成了歡樂有趣的互融。在此過程中，固鉑的品牌理念得到了自然而巧妙的釋放，事半功倍。

　　值得一提的是，固鉑的創(chuàng)新營(yíng)銷也得到了社會(huì)各界的認(rèn)同，在獲選“快速成長(zhǎng)10強(qiáng)”的同時(shí)，他還獲得了2009 年度《商務(wù)周刊》營(yíng)銷創(chuàng)新大獎(jiǎng)。

　　2009-2012“加速”關(guān)鍵詞：3倍增長(zhǎng)、洗牌、10億美元

　　據(jù)目前數(shù)據(jù)，今年固鉑乘用胎銷售情況較去年增長(zhǎng)可以達(dá)到45%，比預(yù)期增長(zhǎng)多出5%的比例，而卡客車胎的銷售也迎來兩位數(shù)的增長(zhǎng)幅度。中國市場(chǎng)目前已經(jīng)占據(jù)固鉑全球20%的份額。談及這三年來取得的成績(jī)，固鉑輪胎中國區(qū)總經(jīng)理辜思?xì)v(Alex Koi)表現(xiàn)得比想象中平靜。反倒在說起未來3-5年的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，辜思?xì)v表現(xiàn)出了難以抑制的興奮和自信：未來3-5年之內(nèi)，中國的替換胎市場(chǎng)將會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增長(zhǎng)三倍。那個(gè)時(shí)候，也是行業(yè)洗牌的時(shí)機(jī)了。

　　據(jù)悉，2012年起，歐美市場(chǎng)對(duì)輪胎會(huì)有更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，如重視濕地胎的檢測(cè)、降低滾動(dòng)阻力和二氧化碳排放等。作為全球汽車市場(chǎng)之最，中國對(duì)于與汽車密切相關(guān)的輪胎行業(yè)的制造要求，勢(shì)必會(huì)與歐美國家保持相同水準(zhǔn)。因此，國內(nèi)近300家輪胎生產(chǎn)公司，將面臨優(yōu)勝劣汰的殘酷生存壓力。針對(duì)此，固鉑輪胎提出了“中國制造”“歐美標(biāo)準(zhǔn)”的新理念積極備戰(zhàn)。雖然對(duì)于消費(fèi)者而言，呆板的質(zhì)量數(shù)據(jù)枯燥無味，但是，長(zhǎng)袖善舞的固鉑，將繼續(xù)借助漫畫、網(wǎng)游、音樂等更多趣味介質(zhì)，讓其全球同步的產(chǎn)品品質(zhì)鮮活生動(dòng)地被體驗(yàn)。

　　而在經(jīng)銷商層面，以現(xiàn)有的420多家加盟店和指定零售商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，固鉑將打造“一個(gè)輪胎店從一個(gè)城市擴(kuò)展至周邊多個(gè)城市”的美國式網(wǎng)絡(luò)布局，以期在輪胎業(yè)“洗牌”過程中全面勝出。對(duì)此，固鉑信心滿滿：“中國的輪胎生產(chǎn)是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，未來3―5年固鉑輪胎在中國市場(chǎng)的銷量(包括內(nèi)售和出口)預(yù)計(jì)將增至10億美元。”

　　對(duì)于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的形勢(shì)估計(jì)，10-15年內(nèi)，中國的替換胎市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到目前美國的容量，即28000萬條左右。那個(gè)時(shí)候，固鉑精心“全球替換胎專家”的形象，想必已經(jīng)是深深銘刻于2億中國車主心中了。

　　其實(shí)看固鉑輪胎在中國的3年快速發(fā)展，很容易讓人聯(lián)想到道家的修道心法。辜思?xì)v本人，外靜內(nèi)動(dòng)，看似舉止自然，實(shí)則胸懷溝壑。在內(nèi)打造“墨家軍”團(tuán)隊(duì)高效善戰(zhàn)，在外多元文化營(yíng)銷信手拈來。正合道家正身不僵，內(nèi)緊外松，道法自然之精髓。