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　　2007年固鉑輪胎中國區(qū)總經(jīng)理

　　2004年海天網(wǎng)聯(lián)公關(guān)顧問公司總裁

　　2000年柯達（中國）有限公司數(shù)碼產(chǎn)品部高級經(jīng)理

    辜思歷的第一滴男兒淚，打落在１８歲那年的衣角。他忽悠了兩個中專同學一起，去蘇門答臘的獵頭族“度假”。“獵頭”可不是現(xiàn)在說的給名花松土的伯樂，這里用的可是最本原的非引申義——狩獵仇敵部落的人頭。在夕陽金燦的余暉下，旅游公司的大巴像甩包袱一樣把他們?nèi)釉谄茽€不堪的公路盡頭，仿佛是在對自己始終甩不掉的長煙濃黑尾巴泄憤。６個小時的時間，辜思歷三人裹泥前行，到達部落時的模樣，比土著人原生態(tài)多了。酋長很熱情地接待這些觀光客——他們是給蠻荒時代帶來稀罕物的貴客。三斤煙草，烹牛宰羊且為樂；辜思歷三人窮，只湊夠半斤煙草。酋長想了想，那就整點“農(nóng)家飯”，之后的６天，三人一直吃蟲度日。

　　夜半，繁星閃爍，辜思歷躺在破木板搭成的二層“床”上睡不著。他終于明白傳說中部落里的雞為什么睡在樹上——睡他下鋪的兄弟是部落里飼養(yǎng)的豬。辜思歷伸手撥弄床頭掛著的一排排拳頭大小的“裝飾品”，仔細端詳，那些竟然是仇敵部落的頭顱！風干后的他們，仍然在黑暗中呲目怒視著自己。辜思歷流淚了，“就是因為苦”，多年后他回憶起來毫不避諱，“我終于明白，為什么這么傳奇的行程旅行社只賣１００美金，還是鮮有人問津”。

　　人不瘋狂枉少年（少數(shù)派報告）

　　勸學：從“自然科代表”到瘋狂的亞洲小個子

　　如果按照中國人“三歲看小，七歲看老”的古法，辜思歷是不會有什么大出息的。整個小學年代，他最好的功課就是“自然”。功課差又喜歡上課搗亂說話，于是乎辜思歷的整個小學時代，就在邊被罰站邊欣賞風景中流淌而過。十多歲上中學放暑假，有錢人家的孩子滿世界游學打基礎，有特長的孩子閉關(guān)打磨才藝，而辜思歷則在學校拆椅子打零工。他把學校淘汰的舊桌椅大卸八塊，挑出可以回收的廢鐵和廢木料。在旁人包括家里人看來，這個個子不高，其貌不揚的男孩子，也只能夠落個本分的名聲。好在，他干活不惜力，知道貼補家用，過上個溫飽的日子，應該不難。

　　就這樣，同樣視自己為陋石的辜思歷，平淡地長到了１８歲。和每個新加坡青年一樣他參軍服兵役，集合哨聲響起，他沖著鏡子端正了一下自己的軍帽，和戰(zhàn)友們一起涌向操場，奔向隊列尾部。那是的辜思歷不曾想到，腳下這片不起眼的軍營，正是他被點石成金的熔爐。

　　在采訪過程中，辜思歷自己都有點好奇，始終保持高調(diào)八卦風格的我，沒有盤問一句軍營是如何將他化腐朽為神奇的。沒有這個必要，記者生長在部隊大院２８年，徹夜“熬戰(zhàn)”后，聽到清晨６點的集合號也會莫名興奮，當然能夠理解“部隊”倆字兒所蘊含的無限深意和魔力。而對于大多數(shù)國人來講，“許三多”這個虛構(gòu)出來的憨直形象，也足以讓他們?yōu)橹畡尤荨Ｒ舱驗槿绱耍邭q看老這個中式魔咒，沒有駕臨到這個新加坡小朋友身上。和張愛玲所言的“半生半世”相反，辜思歷的前１８年只能夠算是三年五載，越往后，他的每一個年份恐怕都要承載他人半生半世的瘋狂。

　　也許是被從小的“蔫兒性”桎梏太久的原因，脫下軍裝重返校園的辜思歷，一發(fā)不可收拾。如果當年有人因為辜思歷考入美國杜魯克大學大跌眼鏡，那么之后他們一定要保護好自己的眼球。因為這個讓很多人作為終身談資，呈在金箔絲絹上給他人炫耀的成績，僅僅是辜思歷一騎絕塵的開始。畢業(yè)成績55課全A，獲得商業(yè)管理學士學位及新聞與大眾傳播學學士雙學位，獲得表彰成績最優(yōu)秀的1％的學生的Summa Cum Laude稱號和先鋒獎學金。“當然要好好學習，要不誰來出這么高昂的學費？”這個初入校園名不見經(jīng)傳的亞洲小個子男孩，滿懷感激地回憶著自己當校監(jiān)的大學時代：救落水、管吸毒、攔自殺，從這個本意和拆卸桌椅一樣，打零工貼補生活的好習慣中，辜思歷掌握了很多伴其一生的生存技能。在他的金發(fā)碧眼的同學感慨亞洲人學習能力驚人時，他又馬不停蹄考取美國威斯康星大學-麥迪遜的A.C尼爾遜學院，拿到市場研究學碩士學位，并獲得全獎。有如此優(yōu)異的成績傍身，辜思歷自然成為５００強加以青眼的才俊，在A.C尼爾遜就讀期間，辜思歷得到了他的第一個工作機會，為柯達公司進行針對中國市場的全面的定性和定量調(diào)查。

　　員工到老板：瘋狂到更瘋狂

　　采訪人物的時候，我并不排斥把一些故事和細節(jié)進行重新解構(gòu)再結(jié)構(gòu)的加工，因為這樣可以讓人物更加靈動和飽滿；但是我不太愿意給人物定所謂的調(diào)性——人家把一生中的盡歡得意甚至些許空對月都和盤托出了，再硬要給人家畫上個臉譜或者扣頂大蓋帽？太不厚道了。于是我一邊梳理著辜思歷看似漫不經(jīng)心，實則透露著些許興奮的講述，一邊發(fā)問，“怎么評價您自己的工作呢”？“從瘋狂到更瘋狂吧”，一語中的，這個不假思索的回答，的確是辜思歷工作十多年，輪換三角色的寫照。

　　兩盞燈的秘密

　　1999年，辜思歷正式加入柯達。一個頭頂名校光環(huán)，卻和深韻職場之道毫不沾邊的freshman，恐怕是很難和既定秩序相互拱手作揖的。缺乏經(jīng)驗卻有的是熱情？好辦啊，推上前線，水深火熱的數(shù)碼產(chǎn)品部門，正好需要新鮮血液去灌輸拯救。辜思歷走馬上任柯達數(shù)碼產(chǎn)品部高級經(jīng)理，直白地翻譯一下，就是看看怎么拯救一下拍證件照這個相當慘淡的業(yè)務。這個小事件恐怕連行業(yè)小報都發(fā)不到一條消息，而此前很長的一段時間里，充斥在行業(yè)內(nèi)部的茶余話題是，影像一哥寶麗來慘淡退市。

　　變炮灰為里程碑？攤在辜思歷眼前的問題相當棘手。

　　最直接的辦法最有效。辜思歷起步的第一步，就是跑店。和最初級的上門推銷員一樣，辜思歷一家一家門市店跑開去，裝著顧客的樣子統(tǒng)計每天有多少人去店里拍照，“人家起了疑心，我就在門外蹲守著數(shù)”。親力親為的結(jié)果，換來的是徹頭徹尾的失望，辜思歷跑下了上百家柯達店，每個店平均每天就拍證件照兩三張——擎等著關(guān)張吧。都是凡人，哪里有什么神話？辜思歷同樣被打擊得不成。但凡換了旁人，就準備收拾收拾鋪蓋走人了。但就在這個時候，辜思歷骨子里瘋狂的血液，宿命一般蒸騰起來。功夫不負，終于在南京一家不起眼的柯達店面里，他撲捉到夢中都在企盼的勝景——20張！平均每天都有20個顧客來拍證件照。而偷師原因，僅僅是因為店主在拍照時多加了兩盞頂燈。“為什么要來柯達拍證件照？快啊。拍完就走，沒有那么多修修改改的后期時間。沒有加燈時拍出來都是大黃臉，人顯得不精神不好看，人家當然不再光顧了——不能迷信學院派，之前搞商業(yè)的想這想那‘想太多’，最后都敗在這兩盞燈下。”

　　掌握了這個當時費勁千辛萬苦，今天在旁人面前一點就透的奧秘，辜思歷的魄力無人懷疑。只需投資8萬元，柯達提供設備、提供技術(shù)支持、提供統(tǒng)一裝修，當然還提供兩盞燈！如此蠱惑的條件下，不到一年的時間，30家“柯達數(shù)碼寫真館”迅速走紅，而1500家柯達數(shù)碼工作室更是遍布全國，套用最俗的話講，雨后春筍，星火燎原。

　　頑固的少數(shù)派

　　扭虧為盈，獲利三倍。簡短的八個字，相信夠多數(shù)派最少吃上三年五載。遺憾的是，作為少數(shù)派，辜思歷是容不得生命單調(diào)和歲月一窺見底的。厭倦了風光卻每天工作14小時以上的生活，辜思歷辭職了，撣掉頭上光環(huán)時，他的神情好像幫《重慶森林》里的金城武扔掉一盒過期的鳳梨罐頭。把家當塞進兩個60L的大號背包，辜思歷和老婆開始用腳丈量世界。為了省錢，又不想被司機繞路多收費，兩口子就這么一直走著走著，足跡遍布了歐每亞大陸10多個國家。直到有一天，一向和嬌氣不沾邊的老婆在歐洲街頭突然將包卸在地上，半靠在行囊上對他說，“ALEX,我真的走不動了。”辜思歷才發(fā)覺，自己已經(jīng)背包半年，花費了20多萬人民幣，該是回到俗世的時候了。

　　2004年開始，“海天網(wǎng)聯(lián)公關(guān)顧問公司總裁”這個顯赫的名頭，通過一張簡單雅致的名片，和辜思歷扯上了關(guān)系。剛剛結(jié)束行游的辜思歷對于職場絲毫沒有抽離感，他接手一年，這個年營業(yè)額6000萬的民營企業(yè)成為中國首個進入年收入額億元俱樂部的本土公關(guān)公司。在任不到三年，海天的年營業(yè)額飛升至一億六千萬元。相對于其他外資或者合資公關(guān)界巨擘，海天的殺手锏就是不惜力，舍得投入。剛剛在接觸磋商階段，海天3天內(nèi)拿出樣稿方案。別人剛剛開始準備比稿，海天的3D效果都已經(jīng)擺在客戶面前了。公共行業(yè)的人已經(jīng)不用“牛”來形容辜思歷，一致的口徑是“狠，狠牛”。

　　掌聲和鮮花一起增加的時候，鳳梨罐頭又多了一盒。狠牛的少數(shù)派，又在風口浪尖上變化了角色，這一次，辜思歷成為了固鉑輪胎，這個相對于米其林、固特異來講，多數(shù)人感到陌生的品牌的中國區(qū)總經(jīng)理。如果說在柯達的經(jīng)歷是勤勉的蜜蜂，海天靠的是團里作戰(zhàn)的狼精神，那么辜思歷在固鉑輪胎的策略，正是羚羊戰(zhàn)術(shù)，專打小快靈套路。

　　新員工入職，辜思歷采用“邪乎”的兩極培訓法，拿出一個周末，第一天讓員工只睡兩三個小時，第二天必須睡一個整天，為的是讓員工明白，“兩極皆非可，做事可中庸”。辜思歷鼓勵員工不看當下單子一城一地的得失，“幾年后離開固鉑，個個都要當總經(jīng)理”。全體員工100來人，除了客服行政，其他人全不打卡，沒有考勤，“獎勵設置得高高的，年底領(lǐng)導層出來規(guī)勸員工，千萬不要太拼命”。搞公司建設別的公司出去攀巖拓展，辜思歷呼啦啦帶著40多個員工，一票人跑到丘處機閉關(guān)的地方（武俠迷，很性情）不吃不喝練辟谷，“后來幾個經(jīng)理人私下一聊，都試著練過，就是沒有人像我這么大張旗鼓把公司同事弄去”……

　　這樣的新鮮事兒，在固鉑每天都延續(xù)著發(fā)生著。說來也怪，辜思歷的每次心血來潮，都會得到絕大多數(shù)員工的追捧，而并非趨炎附勢的符附和。辜思歷上任之前，固鉑的同崗位工資要開到米其林、普利司通的一倍，才能夠吸納人才，三年過去了，固鉑的工資水平已經(jīng)和其他幾家大公司持平。而員工的流動率更是控制在10%以內(nèi)。“我們幾乎每周都有培訓，我就是性格分析師，經(jīng)常自己也披掛上陣講課，同事們愛聽得不得了，每次上課都熱鬧得像劇場。”在辜思歷看來，公司的運轉(zhuǎn)就像是個茶杯，杯蓋式業(yè)績，杯體是成效，底部是賞罰，而培訓就是拿起茶杯的把手。

　　而辜思歷曾在公關(guān)行業(yè)鍍金的經(jīng)歷，也決定了他執(zhí)掌固鉑輪胎后，使用的營銷策略的不同——拒絕鋪天蓋地的廣告，只在少數(shù)派圈子里植入印記。贊助謝天笑的搖滾演出，贊助越野發(fā)燒友陣營，和胖兔子粥粥長期合作，讓固鉑輪胎的形象始終不離那個胖乎乎的白兔子左右……通過這些貌似第二落點的宣傳，固鉑輪胎的形象在漫畫、越野、搖滾青年當中，生根發(fā)芽。而辜思歷本人也憑借著出色的營銷方式，多次獲得營銷方面的獎項。胖兔子粥粥回憶起和辜思歷的合作，至今仍拍手稱快，“第一次我畫完方案之后，心里至少留了五六個備選，客戶嘛，總要滿足一下。沒承想，一遍通過，合作幾年下來，ALEX從不改稿！”

　　“這不奇怪嘛，漫畫迷喜歡的是胖兔子，只要固鉑在兔子身邊，效果就達到了。”最直接的方法最有效，在這個認識上，辜思歷始終如一。“我們現(xiàn)在的名氣不如某些品牌？這不奇怪，我們一直的口號是，‘輪胎替換專家’，你第一條輪胎壞用的時候，就該我們閃亮登場了”，在這一點上，辜思歷毫不急躁。“我可不是什么傳奇，你現(xiàn)在看到的，多是我風光的時候，其實每個人都有灰頭土臉的時刻，只不過我比較堅韌一點”，在這個定位上，辜思歷很實在。