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　　2007年固鉑輪胎中國區總經理

　　2004年海天網聯公關顧問公司總裁

　　2000年柯達（中國）有限公司數碼產品部高級經理

    辜思歷的第一滴男兒淚，打落在１８歲那年的衣角。他忽悠了兩個中專同學一起，去蘇門答臘的獵頭族“度假”。“獵頭”可不是現在說的給名花松土的伯樂，這里用的可是最本原的非引申義——狩獵仇敵部落的人頭。在夕陽金燦的余暉下，旅游公司的大巴像甩包袱一樣把他們扔在破爛不堪的公路盡頭，仿佛是在對自己始終甩不掉的長煙濃黑尾巴泄憤。６個小時的時間，辜思歷三人裹泥前行，到達部落時的模樣，比土著人原生態多了。酋長很熱情地接待這些觀光客——他們是給蠻荒時代帶來稀罕物的貴客。三斤煙草，烹牛宰羊且為樂；辜思歷三人窮，只湊夠半斤煙草。酋長想了想，那就整點“農家飯”，之后的６天，三人一直吃蟲度日。

　　夜半，繁星閃爍，辜思歷躺在破木板搭成的二層“床”上睡不著。他終于明白傳說中部落里的雞為什么睡在樹上——睡他下鋪的兄弟是部落里飼養的豬。辜思歷伸手撥弄床頭掛著的一排排拳頭大小的“裝飾品”，仔細端詳，那些竟然是仇敵部落的頭顱！風干后的他們，仍然在黑暗中呲目怒視著自己。辜思歷流淚了，“就是因為苦”，多年后他回憶起來毫不避諱，“我終于明白，為什么這么傳奇的行程旅行社只賣１００美金，還是鮮有人問津”。

　　人不瘋狂枉少年（少數派報告）

　　勸學：從“自然科代表”到瘋狂的亞洲小個子

　　如果按照中國人“三歲看小，七歲看老”的古法，辜思歷是不會有什么大出息的。整個小學年代，他最好的功課就是“自然”。功課差又喜歡上課搗亂說話，于是乎辜思歷的整個小學時代，就在邊被罰站邊欣賞風景中流淌而過。十多歲上中學放暑假，有錢人家的孩子滿世界游學打基礎，有特長的孩子閉關打磨才藝，而辜思歷則在學校拆椅子打零工。他把學校淘汰的舊桌椅大卸八塊，挑出可以回收的廢鐵和廢木料。在旁人包括家里人看來，這個個子不高，其貌不揚的男孩子，也只能夠落個本分的名聲。好在，他干活不惜力，知道貼補家用，過上個溫飽的日子，應該不難。

　　就這樣，同樣視自己為陋石的辜思歷，平淡地長到了１８歲。和每個新加坡青年一樣他參軍服兵役，集合哨聲響起，他沖著鏡子端正了一下自己的軍帽，和戰友們一起涌向操場，奔向隊列尾部。那是的辜思歷不曾想到，腳下這片不起眼的軍營，正是他被點石成金的熔爐。

　　在采訪過程中，辜思歷自己都有點好奇，始終保持高調八卦風格的我，沒有盤問一句軍營是如何將他化腐朽為神奇的。沒有這個必要，記者生長在部隊大院２８年，徹夜“熬戰”后，聽到清晨６點的集合號也會莫名興奮，當然能夠理解“部隊”倆字兒所蘊含的無限深意和魔力。而對于大多數國人來講，“許三多”這個虛構出來的憨直形象，也足以讓他們為之動容。也正因為如此，七歲看老這個中式魔咒，沒有駕臨到這個新加坡小朋友身上。和張愛玲所言的“半生半世”相反，辜思歷的前１８年只能夠算是三年五載，越往后，他的每一個年份恐怕都要承載他人半生半世的瘋狂。

　　也許是被從小的“蔫兒性”桎梏太久的原因，脫下軍裝重返校園的辜思歷，一發不可收拾。如果當年有人因為辜思歷考入美國杜魯克大學大跌眼鏡，那么之后他們一定要保護好自己的眼球。因為這個讓很多人作為終身談資，呈在金箔絲絹上給他人炫耀的成績，僅僅是辜思歷一騎絕塵的開始。畢業成績55課全A，獲得商業管理學士學位及新聞與大眾傳播學學士雙學位，獲得表彰成績最優秀的1％的學生的Summa Cum Laude稱號和先鋒獎學金。“當然要好好學習，要不誰來出這么高昂的學費？”這個初入校園名不見經傳的亞洲小個子男孩，滿懷感激地回憶著自己當校監的大學時代：救落水、管吸毒、攔自殺，從這個本意和拆卸桌椅一樣，打零工貼補生活的好習慣中，辜思歷掌握了很多伴其一生的生存技能。在他的金發碧眼的同學感慨亞洲人學習能力驚人時，他又馬不停蹄考取美國威斯康星大學-麥迪遜的A.C尼爾遜學院，拿到市場研究學碩士學位，并獲得全獎。有如此優異的成績傍身，辜思歷自然成為５００強加以青眼的才俊，在A.C尼爾遜就讀期間，辜思歷得到了他的第一個工作機會，為柯達公司進行針對中國市場的全面的定性和定量調查。

　　員工到老板：瘋狂到更瘋狂

　　采訪人物的時候，我并不排斥把一些故事和細節進行重新解構再結構的加工，因為這樣可以讓人物更加靈動和飽滿；但是我不太愿意給人物定所謂的調性——人家把一生中的盡歡得意甚至些許空對月都和盤托出了，再硬要給人家畫上個臉譜或者扣頂大蓋帽？太不厚道了。于是我一邊梳理著辜思歷看似漫不經心，實則透露著些許興奮的講述，一邊發問，“怎么評價您自己的工作呢”？“從瘋狂到更瘋狂吧”，一語中的，這個不假思索的回答，的確是辜思歷工作十多年，輪換三角色的寫照。

　　兩盞燈的秘密

　　1999年，辜思歷正式加入柯達。一個頭頂名校光環，卻和深韻職場之道毫不沾邊的freshman，恐怕是很難和既定秩序相互拱手作揖的。缺乏經驗卻有的是熱情？好辦啊，推上前線，水深火熱的數碼產品部門，正好需要新鮮血液去灌輸拯救。辜思歷走馬上任柯達數碼產品部高級經理，直白地翻譯一下，就是看看怎么拯救一下拍證件照這個相當慘淡的業務。這個小事件恐怕連行業小報都發不到一條消息，而此前很長的一段時間里，充斥在行業內部的茶余話題是，影像一哥寶麗來慘淡退市。

　　變炮灰為里程碑？攤在辜思歷眼前的問題相當棘手。

　　最直接的辦法最有效。辜思歷起步的第一步，就是跑店。和最初級的上門推銷員一樣，辜思歷一家一家門市店跑開去，裝著顧客的樣子統計每天有多少人去店里拍照，“人家起了疑心，我就在門外蹲守著數”。親力親為的結果，換來的是徹頭徹尾的失望，辜思歷跑下了上百家柯達店，每個店平均每天就拍證件照兩三張——擎等著關張吧。都是凡人，哪里有什么神話？辜思歷同樣被打擊得不成。但凡換了旁人，就準備收拾收拾鋪蓋走人了。但就在這個時候，辜思歷骨子里瘋狂的血液，宿命一般蒸騰起來。功夫不負，終于在南京一家不起眼的柯達店面里，他撲捉到夢中都在企盼的勝景——20張！平均每天都有20個顧客來拍證件照。而偷師原因，僅僅是因為店主在拍照時多加了兩盞頂燈。“為什么要來柯達拍證件照？快啊。拍完就走，沒有那么多修修改改的后期時間。沒有加燈時拍出來都是大黃臉，人顯得不精神不好看，人家當然不再光顧了——不能迷信學院派，之前搞商業的想這想那‘想太多’，最后都敗在這兩盞燈下。”

　　掌握了這個當時費勁千辛萬苦，今天在旁人面前一點就透的奧秘，辜思歷的魄力無人懷疑。只需投資8萬元，柯達提供設備、提供技術支持、提供統一裝修，當然還提供兩盞燈！如此蠱惑的條件下，不到一年的時間，30家“柯達數碼寫真館”迅速走紅，而1500家柯達數碼工作室更是遍布全國，套用最俗的話講，雨后春筍，星火燎原。

　　頑固的少數派

　　扭虧為盈，獲利三倍。簡短的八個字，相信夠多數派最少吃上三年五載。遺憾的是，作為少數派，辜思歷是容不得生命單調和歲月一窺見底的。厭倦了風光卻每天工作14小時以上的生活，辜思歷辭職了，撣掉頭上光環時，他的神情好像幫《重慶森林》里的金城武扔掉一盒過期的鳳梨罐頭。把家當塞進兩個60L的大號背包，辜思歷和老婆開始用腳丈量世界。為了省錢，又不想被司機繞路多收費，兩口子就這么一直走著走著，足跡遍布了歐每亞大陸10多個國家。直到有一天，一向和嬌氣不沾邊的老婆在歐洲街頭突然將包卸在地上，半靠在行囊上對他說，“ALEX,我真的走不動了。”辜思歷才發覺，自己已經背包半年，花費了20多萬人民幣，該是回到俗世的時候了。

　　2004年開始，“海天網聯公關顧問公司總裁”這個顯赫的名頭，通過一張簡單雅致的名片，和辜思歷扯上了關系。剛剛結束行游的辜思歷對于職場絲毫沒有抽離感，他接手一年，這個年營業額6000萬的民營企業成為中國首個進入年收入額億元俱樂部的本土公關公司。在任不到三年，海天的年營業額飛升至一億六千萬元。相對于其他外資或者合資公關界巨擘，海天的殺手锏就是不惜力，舍得投入。剛剛在接觸磋商階段，海天3天內拿出樣稿方案。別人剛剛開始準備比稿，海天的3D效果都已經擺在客戶面前了。公共行業的人已經不用“牛”來形容辜思歷，一致的口徑是“狠，狠牛”。

　　掌聲和鮮花一起增加的時候，鳳梨罐頭又多了一盒。狠牛的少數派，又在風口浪尖上變化了角色，這一次，辜思歷成為了固鉑輪胎，這個相對于米其林、固特異來講，多數人感到陌生的品牌的中國區總經理。如果說在柯達的經歷是勤勉的蜜蜂，海天靠的是團里作戰的狼精神，那么辜思歷在固鉑輪胎的策略，正是羚羊戰術，專打小快靈套路。

　　新員工入職，辜思歷采用“邪乎”的兩極培訓法，拿出一個周末，第一天讓員工只睡兩三個小時，第二天必須睡一個整天，為的是讓員工明白，“兩極皆非可，做事可中庸”。辜思歷鼓勵員工不看當下單子一城一地的得失，“幾年后離開固鉑，個個都要當總經理”。全體員工100來人，除了客服行政，其他人全不打卡，沒有考勤，“獎勵設置得高高的，年底領導層出來規勸員工，千萬不要太拼命”。搞公司建設別的公司出去攀巖拓展，辜思歷呼啦啦帶著40多個員工，一票人跑到丘處機閉關的地方（武俠迷，很性情）不吃不喝練辟谷，“后來幾個經理人私下一聊，都試著練過，就是沒有人像我這么大張旗鼓把公司同事弄去”……

　　這樣的新鮮事兒，在固鉑每天都延續著發生著。說來也怪，辜思歷的每次心血來潮，都會得到絕大多數員工的追捧，而并非趨炎附勢的符附和。辜思歷上任之前，固鉑的同崗位工資要開到米其林、普利司通的一倍，才能夠吸納人才，三年過去了，固鉑的工資水平已經和其他幾家大公司持平。而員工的流動率更是控制在10%以內。“我們幾乎每周都有培訓，我就是性格分析師，經常自己也披掛上陣講課，同事們愛聽得不得了，每次上課都熱鬧得像劇場。”在辜思歷看來，公司的運轉就像是個茶杯，杯蓋式業績，杯體是成效，底部是賞罰，而培訓就是拿起茶杯的把手。

　　而辜思歷曾在公關行業鍍金的經歷，也決定了他執掌固鉑輪胎后，使用的營銷策略的不同——拒絕鋪天蓋地的廣告，只在少數派圈子里植入印記。贊助謝天笑的搖滾演出，贊助越野發燒友陣營，和胖兔子粥粥長期合作，讓固鉑輪胎的形象始終不離那個胖乎乎的白兔子左右……通過這些貌似第二落點的宣傳，固鉑輪胎的形象在漫畫、越野、搖滾青年當中，生根發芽。而辜思歷本人也憑借著出色的營銷方式，多次獲得營銷方面的獎項。胖兔子粥粥回憶起和辜思歷的合作，至今仍拍手稱快，“第一次我畫完方案之后，心里至少留了五六個備選，客戶嘛，總要滿足一下。沒承想，一遍通過，合作幾年下來，ALEX從不改稿！”

　　“這不奇怪嘛，漫畫迷喜歡的是胖兔子，只要固鉑在兔子身邊，效果就達到了。”最直接的方法最有效，在這個認識上，辜思歷始終如一。“我們現在的名氣不如某些品牌？這不奇怪，我們一直的口號是，‘輪胎替換專家’，你第一條輪胎壞用的時候，就該我們閃亮登場了”，在這一點上，辜思歷毫不急躁。“我可不是什么傳奇，你現在看到的，多是我風光的時候，其實每個人都有灰頭土臉的時刻，只不過我比較堅韌一點”，在這個定位上，辜思歷很實在。