辜思歷：換個角色再登峰
全球最大的替換輪胎品牌固鉑的中國區總經理。喜歡拍攝人，喜歡與人打交道，喜歡分析形形色色人的心理。無論是背包客的瘋狂，還是經理人的沉穩，淋漓精致的單打獨斗或是復雜周密的團隊合作，圓臉、大耳、彎眼，酷似彌勒的辜思歷更像是旅途中的一位智者和向導，他可以告訴你人生有無數種可能，但方向呢?唯一的方向就是成功。
固鉑輪胎中國區總經理辜思歷先生
這年頭，再平凡的人都有著頗為拉風的一兩段歷史，對于辜思歷這種頗為拉風的職業經理人來說，背后的履歷更是讓人咋舌：瘋狂背包客、資深攝影師、知名公關公司總裁、數碼公司高級經理、身體力行的環保主義者……在這一個個頗為極端的字眼中，辜思歷仿若要帶著灼人的溫度和颶風般的速度將這些紙質的簡歷化為灰燼。
然而，都錯了。
這是一個儒雅的人，衣著考究，語速平緩適中，笑容真誠得體，態度不卑不亢。我沉浸在對那些超級履歷的狂想中擰巴著不肯自拔，但他卻相當坦然。
沒有什么理由不坦然，對于這樣一個能夠充分把握自己人生的人來說。
選擇是一件艱難的事，辜思歷卻一次又一次為自己的人生做著選擇，每一次都做的瀟酒漂亮。所謂“水是眼波橫，山是眉峰聚。欲問行人去哪邊，眉眼盈盈處”，他始終走在這眉眼盈盈的好山好水好氣氛中，完成著一個對一個華麗的轉身。
三十歲前，他幾乎完成了所有不要命的事，一個背包走天涯，探索世界，也探索生命的極致。之后，他做管理，從數碼產品到公關公司，再到現在的固鉑輪胎，可謂風馬牛不相及的行當，卻被他個個做的風生水起。辜思歷崇尚墨家學說，主張發揮每個人的“比較優勢”，打造無敵團隊。作為一個不遺余力的布道墨客，他分析客戶，培養員工，從不獨斷專行，也不愿“天下大同”，就像他選擇行業一樣，從不選擇壟斷性的，從零開始，一步一個腳印，做別人沒做過的，想別人想不到的，在激烈的競爭中，享受著從零到一的感覺，享受著頭頂天，腳踩地，踏踏實實的成功感。這一點，在他目前從事的工作中有著充分的體現。面對經銷商，他很少講那些宏觀、呼吁性的長篇大論。在固鉑講堂上，他教授的是如何賣輪胎，而不是一直談論品牌。對待內部員工，他推行“魔鬼訓練營”的培訓方式，在生理和心理上進行嚴格考核。對待消費者，他采取“娛樂營銷”的概念，針對年輕的消費群體，做網游、做音樂，體現年輕、另類、富有激情的生活方式，通過讓消費者參與各種獨特的活動來了解品牌。他從來不宣稱固鉑的科技含量是最高的，也從不將資金投放到大量的廣告宣傳上。取而代之的，是注重一對一的服務，提高直營店的銷量?！把蛎鲈谘蛏砩希罱K消費者要為廣告買單。所以我們合理的做品牌，讓消費者買完輪胎不后悔是最重要的。精準的營銷策略、對目標群的深入了解、對管理群的明確劃分，一柔一剛中，一個絕對務實和極致理性的辜思歷漸漸清晰起來。
他有自己的思想體系，卻從不強硬地讓人服從自己的觀點，擅長心里分析的他只是平和地對你說，想去哪邊?不如，來這邊看看……于是乎，你就自覺不自覺地被他感染了。作為一個職業經理人，他亳不避諱自己的雄心，但卻不露鋒芒，在游戲規則中快速通關，卻不會因為一時痛快和沖動輸掉整局比賽，就是這樣一個人，強大，卻不強勢，執著，但不執拗。
有一部電影叫《奪寶奇兵)，里面的教授談學術、談理論，愛冒險，遇上流氓癟三還能與人對打,辜思歷就是這樣個教授式的的人物，瘋狂而又理性。就象開車一樣，喜歡四驅，喜歡舊的路虎，曾經在巴厘島的山路里開著二戰時候軍隊的車。“那里的路，別的車進不去，這種車，駕著你走，就像爬的一樣。它考驗的是駕車技術，不是速度。我們明年會去柬埔寨。去做這樣的體驗。玩得盡興也要保證安全。到時候會換上固鉑輪胎，我們不是去玩，也是去做生意，看上去是和生意無關，但要和品牌有關。這就是做品牌。”看，這就是辜思歷，一個理智的旅行家，一個瘋狂的商人。
>>TRENDSCAR：你現在做企業，著重在培養人才還是銷售額上？很多老板對這兩個方面，還是有很多考慮的。
辜思歷：兩個都要?，F在，我們既要育人又要盈利。銷售的業績是要跟他自己的業績掛鉤的。他在成長的同時業績也在增長，但與此同時，要給他培訓，要讓他看到不同的做法，要讓企業的員工了解到自己是與老板—起努力前進的。
>>TRENDSCAR：輪胎是一個比較特殊的產品。你為什么選擇這個行業？
辜思歷：我選企業是有原則的。我不選壟斷性的。其實和我談墨客是—樣的，墨客不服務于一個壟斷性行業的。墨客只要中國統—就消失了。在中國還是有很多行業超過5到6家競爭對手。這是一個個人的選擇，這是一個事業上的抉擇。我喜歡零到一的感覺。—旦到一，就變成皇宮后院了。夾縫中求生存不是壞事。我喜歡激烈的競爭，因為人閑不住。
>>TRENDSCAR：那你平時除了做管理，拍照片，去旅游，還有其他愛好嗎？
辜思歷：看電影，我看過4000多部影片。能脫口而出的比如像《致命魔術》。近幾年的電影還有《巴頓》、《The Last Castle》（中譯名：最后的城堡）。這三部都是經典。從電影中了解到你要成功就—定要付出。不只是身體的付出，精神的付出，還是靈魂的付出。
>>TRENDSCAR：看來你非常喜歡這種升華東西。
辜思歷：我不用靈魂，我用精神就行了。人生有不同的層次嘛，我是一個打工的，我只要賺夠本錢。其實，打工還是有一定的意義的，你要對周圍的社會、環境有所促進，保證員工有工作，保證能夠盈利啊，保證他們職業生涯有提升啊。我們要盈利，就要萬眾一心，往前走。不能老虧錢，虧錢的企業是做不了的。
>>TRENDSCAR：那你有沒有想過用一個人去改變公司的策略，超出替換胎市場，去做整車配套。
辜思歷：對于一個企業的轉型，我個人還是一個憤青。不是要跟人家對立的。公司給我做什么，我就做什么，但在游戲規則里，我可以變。但是我不會把你的墻給拆了。做一些適當的調整就行了。比較中庸的想法，不需要什么大刀闊斧，永遠要給人一個機會。公司要往前走，人各有志。現代商業社會，不是拋頭顱，灑熱血。這是一個很文明的時代。
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