編者按:在第三屆埃森輪胎展上有一家這樣的公司,它見證了臺灣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,又進(jìn)入內(nèi)地推動中國輪胎行業(yè)的與世界接軌。這就是建大工業(yè)股份有限公司。中國輪胎商務(wù)網(wǎng)(www.jppiwci.cn)有幸采訪了建大工業(yè)股份有限公司營業(yè)三部副經(jīng)理羅世乾先生。
中國輪胎商務(wù)網(wǎng):羅經(jīng)理,您好,很高興您在白忙之中接受我們的采訪,您能簡單介紹一下建大在09年外貿(mào)的情況嗎?
羅經(jīng)理:好的。我們今年目前的銷量是600萬套,賣到全世界大概有800多個(gè)國家和地區(qū),目前來講,我們外貿(mào)企業(yè)主要分布在歐洲,歐洲是我們最大的市場,還有非洲、澳洲、東南亞等。我們的銷售目標(biāo)是今年或明年突破700萬套輪胎。
中國輪胎商務(wù)網(wǎng):公司的主要市場在歐洲,而那邊的競爭是非常激烈的,世界各大輪胎都匯聚在那里,公司有進(jìn)一步的計(jì)劃嗎?
羅經(jīng)理:我們未來還會加強(qiáng)歐洲的步伐,因?yàn)闅W洲市場需求比較多,要求也比較高,這樣一來在價(jià)格方面影響比較小,所以我們公司要走高質(zhì)量的路,定位非常清楚。歐洲這一塊市場主要在英國、德國、法國、意大利等,一般銷售額都有7、8個(gè)億,我們在這些國家地區(qū)也做了大力的宣傳工作,希望我們的品牌能在歐洲地區(qū)能得到更好的推廣。
中國輪胎商務(wù)網(wǎng):現(xiàn)在輪胎生產(chǎn)越來越強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保,公司在這方面有些怎樣的措施呢?
羅經(jīng)理:九月份,我們的產(chǎn)品制造開始用環(huán)保膠料,接下來我們制造的新輪胎都是完全符合綠色環(huán)保要求的。環(huán)保是全世界的共同行動,也是我們必須做的。
中國輪胎商務(wù)網(wǎng):服務(wù)對現(xiàn)代企業(yè)而言越來越重要,公司在產(chǎn)品服務(wù)上有些什么樣的策略呢?此次來參展主要目的為了提高知名度嗎?
羅經(jīng)理:目前來講,我們會加強(qiáng)客戶的服務(wù)以及與區(qū)域經(jīng)銷商的關(guān)系,我們會跟他們定期做一些產(chǎn)品介紹,再加強(qiáng)產(chǎn)品的廣告投入,讓經(jīng)銷商對擴(kuò)大品牌影響、增加銷量更有信心,在一些廣告媒體做促銷,讓消費(fèi)大眾都知道我們的品牌,提高品牌的知名度。
參展也是我們提高品牌知名度的方式之一,而我們此次參展的主要目的也主要在此。這次參展的目的基本上達(dá)到了。
中國輪胎商務(wù)網(wǎng):很多國內(nèi)外企業(yè)都認(rèn)為中國市場是未來最大的市場,您是怎么看待的呢?公司產(chǎn)品內(nèi)銷和外銷的比例大概是怎樣的?
羅經(jīng)理:我們內(nèi)銷大概占了30%,外銷大概占了70%。隨著中國汽車保有量的增加,中國市場的需求量越來越大,近年來我們內(nèi)銷銷量也增加了很多,所以我們在天津可能還要再設(shè)一個(gè)工廠,進(jìn)一步拓展中國市場。
中國輪胎商務(wù)網(wǎng):自從去年全球金融危機(jī)爆發(fā)后,各國貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭,特別是美國的“特保案”,這對公司輪胎市場有影響嗎?
羅經(jīng)理:對我們建大來說,影響很小,因?yàn)槲覀儾]有偏向于哪個(gè)市場。美國市場在建大的國際訂單中并沒有占到重要位置,所以這次特保案對我們影響很小。當(dāng)然,有些同行比較重視美國市場,美國市場在他們的外貿(mào)市場中占了30、40%,這樣的話,特保案對他們的影響就會很大。
公司簡介:已有半個(gè)世紀(jì)歷程的建大輪胎是源起臺灣,行銷全球的輪胎品牌!建大輪胎創(chuàng)立于1962年的輪胎大廠,是臺灣經(jīng)濟(jì)奇跡的另一成功典范。利用穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營手法逐步進(jìn)占全球輪胎市場。建大輪胎歷經(jīng)了萌芽、茁壯、快速成長、穩(wěn)定經(jīng)營四大時(shí)期,靠的是對“誠信、品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新”的堅(jiān)持,近50年的努力,將建大輪胎推向全世界,譽(yù)滿國際。這就是建大輪胎,令人安心的品牌,適合終身合作的伙伴。
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