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　　2009年10月9-11日，第二十九屆(2009秋季)全國(guó)摩托車及配件展示交易會(huì)在廣州錦漢展覽中心盛大開幕。臺(tái)州人立輪胎攜旗下產(chǎn)品隆重參展，吸引了眾多參觀者的關(guān)注。中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)(www.jppiwci.cn)為此專門采訪了臺(tái)州人立輪胎有限公司總經(jīng)理陳祎先生。

陳祎先生與中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)記者合影

　　中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)：陳總，很高興您接受我們的采訪。請(qǐng)您先簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的基本情況。

　　陳總：我們公司是臺(tái)州人立輪胎有限公司，1999年開始創(chuàng)立，2001年注冊(cè)了人立品牌。公司位于浙江省天臺(tái)縣，廠房占地6000平方米，目前已具備了年產(chǎn)100萬(wàn)套真空輪胎的生產(chǎn)能力。

　　中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)：貴公司現(xiàn)在的主打產(chǎn)品有哪些?服務(wù)的客戶群是哪類群體?

　　陳總：我們是專業(yè)的摩托車、電動(dòng)車真空胎生產(chǎn)商，與普通輪胎相比，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品目標(biāo)客戶主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者受到一個(gè)經(jīng)濟(jì)、觀念的影響，他還是比較喜歡傳統(tǒng)的那種普通胎，普通胎就是外胎里面再加一條內(nèi)胎，但是它在安全性、舒適性、耐用性方面相比真空胎有很大的不足，所以隨著人民老百姓對(duì)安全要求的越來(lái)越高，對(duì)生活的水平越來(lái)越高的要求，這個(gè)觀念遲早會(huì)轉(zhuǎn)變。在十年、十五年前，廣東、浙江等東南沿海地區(qū)使用真空胎的人也是相當(dāng)少的，但是隨著這十幾年的發(fā)展，真空胎的發(fā)展是越來(lái)越快。所以說(shuō)這塊是有很大的增長(zhǎng)空間，包括現(xiàn)在西部地區(qū)、北方地區(qū)的話。我相信，隨著經(jīng)濟(jì)水平的改善，通過(guò)發(fā)展東三省、開發(fā)大西部等政策，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)水平越來(lái)越高，那么對(duì)生活價(jià)值的要求也會(huì)越來(lái)越高，所以這塊我們也在逐步培養(yǎng)，現(xiàn)階段主要是五大區(qū)域，江蘇、上海、浙江、福建、廣東，我們95%的內(nèi)銷產(chǎn)品是銷往這些地區(qū)的。

　　中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)：與同類產(chǎn)品比，貴公司的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　陳總：我們的目標(biāo)是使我們的產(chǎn)品在同等價(jià)位中質(zhì)量最好，在同等的質(zhì)量中價(jià)格最低，因?yàn)榈侥壳盀橹梗珖?guó)范圍內(nèi)，只做真空胎還只有我們?nèi)肆⒁患遥驗(yàn)閷I(yè)，所以信任。現(xiàn)在目前從中國(guó)來(lái)看，中國(guó)是世界最大的摩托車輪胎出口國(guó)，生產(chǎn)量也是最大的，但是我感覺到有些擔(dān)憂，為什么擔(dān)憂呢?就是檔次普遍比較低。現(xiàn)在形成了幾大板塊，首先是臺(tái)資企業(yè)，然后是廣東、浙江、江蘇的部分企業(yè)，像重慶的板塊最近幾年起來(lái)得蠻快的，但產(chǎn)量最大的還是在山東，其它都是低檔次的。在國(guó)內(nèi)外輪胎消費(fèi)者心中有一個(gè)固定想法，那就是中國(guó)產(chǎn)品是不好的。這個(gè)影響非常壞，不是國(guó)內(nèi)企業(yè)做不好，是產(chǎn)品的定位問題。國(guó)內(nèi)的企業(yè)都是停留在中低端價(jià)位，高端的全部都是臺(tái)資企業(yè)，中高端的有幾個(gè)品牌，廣東的鉆石、浙江的朝陽(yáng)輪胎，這兩個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)還是屬于比較高檔的，但國(guó)內(nèi)其他的內(nèi)資企業(yè)品牌影響力都不是很理想。所以作為我們年輕的一代，為了企業(yè)的發(fā)展，為了輪胎行業(yè)的生存發(fā)展，我們有很大的壓力。像我們?nèi)肆⑤喬ブ蛔稣婵仗ィ褪菫榱烁玫貪M足消費(fèi)者在安全、舒適、耐用等方面的需求，像汽車輪胎都是往無(wú)內(nèi)胎化發(fā)展，所以摩托車是一種必然，電動(dòng)車也是。

　　中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)：除了好的產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣也很重要。目前貴公司的銷售的渠道怎么樣的?

　　陳總：目前我們的渠道主要分為三部分，第一部分是配套，跟整車廠配套，由整車廠來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)理念，速度是最快的，也能最快地創(chuàng)出品牌，但整車這塊的話，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)是很低，像國(guó)內(nèi)，原來(lái)我們一直合作的配套企業(yè)，像錢江、本州、永源等規(guī)模較大的整車廠。這部分我們有新的計(jì)劃，就是做踏板車的配套，因?yàn)檎憬_(tái)州是全國(guó)最大的踏板車生產(chǎn)基地，像本州集團(tuán)、吉利集團(tuán)、錢江集團(tuán)，包括永源，都是知名企業(yè)，我們跟他們進(jìn)行配套服務(wù)。第二部分就是維修市場(chǎng)，根據(jù)官方準(zhǔn)確數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，前胎的話是一年零三個(gè)月就要換了，后胎的話一般是在十一個(gè)月左右就要更換了，所以這個(gè)市場(chǎng)是相當(dāng)大，因?yàn)榫捅Ｓ辛縼?lái)講，中國(guó)摩托車胎保有量，雖然說(shuō)人均保有量不大，但是整體保有量是最大的，所以這塊市場(chǎng)也很大。第三部分是外貿(mào)，浙江民營(yíng)企業(yè)的規(guī)模不是很大，所以只要有訂單，我們就做，這是企業(yè)發(fā)展初期的原始積累，只要對(duì)企業(yè)對(duì)發(fā)展有利就去做，目前我司獲得美國(guó)DOT、歐盟E-MARK認(rèn)證，外銷市場(chǎng)每年增長(zhǎng)30%以上。

　　中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)：維修市場(chǎng)這部分的模式是怎樣的?有沒有進(jìn)一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)的計(jì)劃?

　　陳總：每個(gè)公司不一樣，我們公司采用的是以代理制，有些區(qū)域是省級(jí)代理，有些區(qū)域是地級(jí)，有些區(qū)域是縣級(jí)。代理商招好了我們會(huì)派業(yè)務(wù)員，到地方去幫助代理商進(jìn)行營(yíng)銷推廣，使產(chǎn)品盡快地讓消費(fèi)者熟知。

　　中國(guó)輪胎生產(chǎn)企業(yè)實(shí)在太多了，像廣州的包裝公司、商貿(mào)公司，一個(gè)公司有四五個(gè)品牌。我們公司是這樣的，品牌注冊(cè)有四個(gè)，人立、德立、事立、廣立，但是我目前只做人立品牌。我們認(rèn)為要做就是做差異化的東西，現(xiàn)在不具備這個(gè)實(shí)力，但是做好了這個(gè)打算，這是遲早要走的路。現(xiàn)在就是做好一個(gè)品牌——人立輪胎，我們也希望擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，與更多的代理商、經(jīng)銷商合作，共同打造好人立品牌。

　　中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)：除了參加展會(huì)之外，還有什么推廣策略跟大家分享?

　　陳總：市場(chǎng)推廣方面，我們的針對(duì)性很強(qiáng)，以五個(gè)地區(qū)為主，其它地方為帶動(dòng)，像這些就是扶持代理商，由他們帶動(dòng)。再者，真空胎的設(shè)計(jì)過(guò)程，他對(duì)技術(shù)要求非常高，像中國(guó)輪胎的行業(yè)，在外商的心目中都是低檔次的，國(guó)內(nèi)有志氣的生產(chǎn)商也深惡痛絕，好的輪胎廠家不多。去年我們開發(fā)了很多新產(chǎn)品，我們目前僅真空胎就有四十幾個(gè)規(guī)格，日生產(chǎn)能力能夠達(dá)到8000條，現(xiàn)在我們正在申請(qǐng)新的生產(chǎn)用地，但是浙江目前的土地成本很高，限制了我們輪胎企業(yè)的發(fā)展。

　　中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)：今年中國(guó)政府采取了一系列措施促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其中就有摩托車下鄉(xiāng)的政策，不知道這對(duì)摩托車輪胎發(fā)展是否有一定的推動(dòng)作用?

　　陳總：應(yīng)該說(shuō)摩托車下鄉(xiāng)，作用有，但目前作用不大。作用應(yīng)該在三年之后才會(huì)慢慢體現(xiàn)出來(lái)，至于作用有多大，這個(gè)我還沒辦法評(píng)估。為什么?因?yàn)閲?guó)家支持摩托車下鄉(xiāng)是重點(diǎn)企業(yè)，下鄉(xiāng)到農(nóng)村，基本上還是以普通胎為主，所以 我們沒有過(guò)多去關(guān)注。目前參與下鄉(xiāng)的幾家企業(yè)都是大型的、國(guó)有企業(yè)背景的企業(yè)，我們主要和民營(yíng)企業(yè)合作比較多。

　　中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)：橡膠原材料的價(jià)格波動(dòng)對(duì)貴公司是否有影響?

　　陳總：今年原材料的波動(dòng)跟前兩年相比，算小了，今年一方面國(guó)際經(jīng)濟(jì)蕭條，像主要的原材料天然橡膠由8000元/噸漲到目前的一萬(wàn)八千多一頓，漲了一倍了，預(yù)計(jì)不久就會(huì)突破20000元/噸，但是我們每個(gè)廠家都不敢動(dòng)價(jià)格，高檔的不敢動(dòng)，低檔的不敢動(dòng)，我們中高檔次的更不敢動(dòng)，就是這樣的一個(gè)情況。

　　9月份特保案當(dāng)奧巴馬宣布處理的時(shí)候，期貨第一天跌停，連著兩天跌停，馬上又恢復(fù)了上漲趨勢(shì)，這兩天又恢復(fù)到輪胎特保案前的價(jià)位了。而且，即使橡膠價(jià)格上升30%-40%，對(duì)中國(guó)輪胎來(lái)講還是具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，中國(guó)輪胎行業(yè)還有足夠消化的空間。(中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng) 黃映珊)

臺(tái)州人立輪胎有限公司展臺(tái)風(fēng)采

　　公司簡(jiǎn)介：臺(tái)州人立輪胎有限公司，成立于2001年7月，位于浙江省天臺(tái)縣城關(guān)鎮(zhèn)橋南工業(yè)區(qū)，占地6000平方米，固定資產(chǎn)1200萬(wàn)元，職工108人，其中中高級(jí)技術(shù)人員12人，已具備了年產(chǎn)100萬(wàn)套輪胎的生產(chǎn)能力，本公司生產(chǎn)摩托車真空胎。以“塑造優(yōu)良品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)顧客滿意”的質(zhì)量方針，公司上下本著生產(chǎn)服從質(zhì)量，效益服從質(zhì)量，堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，靠科技求發(fā)展的原則，不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量，從而贏得客戶的信任，并通過(guò)IS09002質(zhì)量體系認(rèn)證和“3C”認(rèn)證。并于2006年3月獲得美國(guó)交通安全部道路安全標(biāo)準(zhǔn)DOT標(biāo)志和歐洲共同市場(chǎng)輪胎安全標(biāo)準(zhǔn)E-mark論證。

　　人立輪胎秉持：誠(chéng)信、品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，竭誠(chéng)歡迎國(guó)內(nèi)外客戶來(lái)人來(lái)函洽談。

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