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　　編者按：龐大的汽車消費與市場潛力，使得中國的輪胎市場成為了世界各大輪胎品牌競相角逐的重要戰場。2008年以來的，受到全球金融風暴影響，全球的輪胎市場都進入了蕭條時期，而已經有著20年歷史的中國名牌金萬程輪胎卻始終屹立不倒，在國內外眾多輪胎企業艱難度日之時，萬達卻逆市而上，不斷開發新的產品并獲得消費者的肯定，訂單紛至沓來，與冰冷的市場形成鮮明的對比。值此第二十九屆(2009秋季)全國摩托車及配件展示交易會，中國輪胎商務網(www.jppiwci.cn)對天津市萬達輪胎集團有限公司國內貿易部部長黃保占先生進行了采訪。

黃保占先生接受中國輪胎商務網記者采訪

　　中國輪胎商務網：天津萬達輪胎集團是一家很有潛力的公司，在市場上形成了一定的規模并得到廣大消費者的肯定，您可以先為我們簡單介紹一下天津萬達輪胎集團嗎?

　　黃保占：好的。天津萬達輪胎集團成立于1988年，主要生產自行車胎、摩托車車胎、ATV輪胎和斜交輪胎等。目前公司有6000多名員工，08年的銷售額達到了18個億。產品分外銷和內銷和配套，我們這個部門主要負責國內的市場，我們參加這次展會就是專門針對摩托車胎和電動車胎的市場。

　　中國輪胎商務網：這次展會是一個綜合性的大型展會，貴公司帶來了什么樣的產品參展呢?

　　黃保占：我們公司帶來了目前造型最新、質量最好的產品參展，包括內胎、外胎，各種規格、各種系列的都有。比如我公司自主研發的金萬程“鎧甲金盾”防刺電動車胎，為騎乘電動車的消費者徹底解決了車胎扎破推車的后顧之憂。我們的客戶群相對來說都已經比較穩定了，所以說我們的主要目的并不是去開發一些新的客戶。主要還是為了給春交會和秋交會做準備，以及為我們的銷售網絡做一個補充，因為經銷商比較分散，都召集到廠里的話會比較麻煩，借這次會議我們可以坐在一起，好好聊聊，溝通一下，對這半年來市場的變化，發展方向以及新產品開發等問題做一次深入的交流。

　　中國輪胎商務網：現在輪胎市場的競爭非常激烈，與同類產品相比，您認為貴公司有哪些方面的優勢?

　　黃保占：我們的優勢主要有兩個方面。第一、我們產品的性價比比較高，而且質量始終保持穩定，能給客戶提供一個穩定賺錢的途徑，這是我們最大的優勢;第二、我們在全國的經銷商都是比較有實力，在當地也是比較有名氣的，銷售的途徑廣泛。

　　中國輪胎商務網：好的產品，離不開好的市場策略，在擴大市場方面貴公司有些什么樣的方法?

　　黃保占：鑒于我們的銷售網絡已經比較穩定并呈健康發展的態勢，所以我們除了不斷的進行完善之外，就是要努力建構好二、三級網絡，當然在這個過程中肯定離不開媒體的宣傳，在電視、網絡、報紙、雜志等媒體上面我們都會做一些工作，廣告也好，其他推廣也好，我們都是多方面進行的。

　　中國輪胎商務網：今年橡膠原材料價格變化對貴公司的經營是否帶來了影響?貴公司下一步會采取什么舉措嗎?

　　黃保占：從今年元月到現在，中國的原材料價格是一直往上升的，而且漲幅很大，這本就給輪胎制造商造成很大的成本壓力，因此在這種情況下去年輪胎制造商都把輪胎的價格往上調整了，而今年由于對外出口受阻，經銷商認為內銷輪胎價格理應下降，廠家在價格方面受到了雙重壓力，雖然銷量有所回升，但利潤卻沒有上來。

　　這次美國的輪胎“特保案”使出口廠家受到沖擊，他們的產量或銷量會暫時的受阻，勢必會給原材料市場帶來影響。因此，這次“特保案”對我們來說是好事也是壞事，一方面它能一定程度上制止原材料價格的上漲;另一方面各經銷商認為出口受阻，輪胎價格應當下降，又重新回到了觀望狀態，勢必對各輪胎生產廠家造成暫時的銷量抑制。

　　我們未來的發展方向將致力于生產高專業行、高性能、高質量的產品，別人沒法替代的產品，比如我們的目標是“上山下鄉”，即生產專門的礦山專用輪胎和農業用的輪胎，做到“人無我有、人有我精”，并在售后方面給消費者提供更好的服務，讓消費者更放心、更省心。

　　中國輪胎商務網：廣州現在禁摩，而這次摩托車配件的展會又選在廣州召開，您覺得對展會有什么影響嗎?

　　黃保占：沒有什么影響。這是一個洽談會、全國性的輪胎展會，而不是像一個展銷會那樣現場賣東西，主要以當地的消費群體為目標。這次來的都是經銷商，大家商量大計來了。而且廣州是個大都市，交通方便，各種硬件設施、服務都比其他城市好，選在廣州還是不錯的。(中國輪胎商務網 張贊峰 黃映珊)

天津市萬達輪胎集團有限公司展臺風采

公司簡介：

　　天津市萬達輪胎集團有限公司1988年由耿玉順先生在天津創建，至今已有20年的歷史，公司成立之后不斷發展壯大。公司產品包括自行車胎、摩托車車胎和專業輪胎等。通過艱苦奮斗、改革和優秀的產品及其良好的聲譽，萬達已經躋身中國大輪胎制造商的行列，在國內外都享有一定的知名度，產品能夠在全球范圍內滿足不同地區客戶的要求。

　　天津萬達工程師花費大量時間來設計更新輪胎花紋的樣式，以及輪胎的包裝和產品的配方，并且在輪胎開始生產之前，花費大量的時間來檢驗和測試輪胎，確保每一條輪胎出廠都是合格的產品。萬達始終把創新作為公司發展的理念，力求為客戶提供最好的產品和最好的售后服務。

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