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　　●轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞等新興市場

　　●訂發(fā)貨時間縮短至25天

　　●打入國際巨型輪胎市場

　　8月10日上午，太原雙喜輪胎工業(yè)股份有限公司高大寬敞的廠房里，橡膠包裹著鋼絲擠壓成鋼絲簾布，經(jīng)過裁斷、成型、硫化處理，一條條全鋼載重子午輪胎被生產(chǎn)出來。公司黨委書記張慶光告訴記者：這些輪胎將全部出口巴基斯坦。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1月份至7月份，雙喜輪胎出口額達(dá)2818萬美元，同比增長64.79%，創(chuàng)歷史最好水平。目前，雙喜輪胎已出口到世界40多個國家和地區(qū)。

　　由于受國際金融危機(jī)的影響，今年上半年我國輪胎行業(yè)出口額同比下降近30%。在此形勢下，雙喜輪胎出口額不降反增，逆市上揚(yáng)，其秘訣有三——

　　首先，調(diào)整市場營銷策略，開拓新興市場。雙喜公司主動避開英、德、美等受金融危機(jī)沖擊大的傳統(tǒng)歐美市場，轉(zhuǎn)而開發(fā)東南亞、中南美、中東、非洲等新興市場。并根據(jù)各國、各地區(qū)經(jīng)銷商的實(shí)際情況，雙喜公司制定了“一戶一策”“一季一策”“一款一策”“一單一策”的營銷策略和“引進(jìn)大客戶，發(fā)展中客戶，穩(wěn)定小客戶”的客戶開發(fā)戰(zhàn)略政策，形成雙喜輪胎銷售網(wǎng)絡(luò)。截至今年7月份，雙喜子午輪胎在中東、非洲、中南美的市場占有率分別為35%、27%和17%;斜交輪胎在中東、非洲、東南亞、北美洲的市場占有率分別為47%、16%、14%和12%。

　　其次，以 “快”取勝，搶占市場先機(jī)。圍繞瞬息萬變的國際市場環(huán)境，雙喜公司在 “快”字上做文章，縮短供貨周期。過去從接到客戶訂單再到發(fā)貨需要45天的時間，現(xiàn)在縮短到25天。為客戶節(jié)省了時間，贏取了更多的利潤，最終也為雙喜輪胎贏得了更多的市場份額。有位巴基斯坦經(jīng)銷商，去年經(jīng)銷雙喜輪胎20萬美元，今年他銷售雙喜輪胎已達(dá)80萬美元。

　　第三，開發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場需求。雙喜公司緊盯國際市場，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增加規(guī)格品種，以滿足國際客戶的需要。今年技術(shù)部門已開發(fā)新產(chǎn)品13個，其中開發(fā)的26.5-25-28和29.5-25-28兩個規(guī)格的大型工程輪胎，打入了國際巨型輪胎市場。