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　　6月3日上午，雙錢公司2009年第二次銷售工作例會在雙錢銷售公司召開。雙錢公司黨委書記陳耀、總經理岳春辰參加會議并講話。雙錢公司有關領導，生產、技術、倉儲等條線的主要負責人，雙錢銷售公司經營管理班子和各部門負責人出席會議，會議由岳春辰主持。

　　會上，首先由銷售公司相關負責人就替換市場、配套市場、工程工業輪胎市場、技術服務等條線在1-5月開展的工作、下階段市場預測、工作打算以及需要集團支持的內容作了匯報。

　　隨后，各職能部門和生產系統負責人表示將在產品供應、抓產量、抓質量、做好星級店建設等方面對銷售工作予以進一步支持，并針對銷售公司匯報中提到的一些問題作了解答。

　　在聽取了銷售公司的匯報和與會的雙錢公司各工廠、各部門對銷售工作的支持后，岳春辰首先作了講話，他談到，今年以來的工作是很有成效的，現在的銷售公司更會利用集團在技術、生產、市場等各方面的資源，整個集團的工作氛圍在提升。同時，我們也看到一些國際知名的強勢企業在市場上采取的措施對我們的影響很大，下半年的銷售市場充滿危機，要完成全年目標，我們面臨著較大的威脅。他在講話中強調在當前嚴峻的市場形勢下，需要做好以下幾方面的工作：

　　一、加大力度研究產品、研究市場、研究銷售政策。要加強集團的各項工作，有效支持市場銷售工作，努力完成并提升下半年銷售目標。首先，要加強市場銷售的各項協調工作;其次，要加大力度研究銷售存在問題的地區，要把調整指標和引進機制結合起來;再次，銷售公司要繼續提高各級營銷人員的業務水平、專業水平、經營業績水平和激勵收入水平。

　　二、加強產品質量、產品品種、產品規格功能的提升工作。這就是我們要出的新招，產品必須要達到市場的基本要求，產品對市場的支持作用要充分體現。

　　三、加強市場宣傳和技術服務對市場的支持。在市場部、技術部門、銷售公司的協作下回力推介會活動開展順利，接下來要對市場資源進行評估，會演、路演、宣傳車究竟哪種形式更受歡迎，要把最受歡迎的形式固定下來。要充分發揮技術團隊的功能，服務對市場銷售的支持會越來越大，特別是要加強對大客戶、車隊、工程胎、工業胎市場的服務。

　　四、加強品牌系列運作對市場的支持。這方面主要是提升回力品牌的銷量，各條線要重點研究如何在下半年提升回力的銷量。要在確保雙錢品牌銷量的前提下，提高回力品牌的銷量。要從市場宣傳、品種、質量、技術著手思考如何提升回力銷量，要使回力提高得最高、最快、最穩，要以最少的投入奪取市場。

　　會議最后，陳耀對銷售公司下一步工作提出要求，他指出，1-5月銷售完成情況不錯，銷售公司已成為整個集團的排頭兵和明星部門，集團其他部門和單位都非常關注銷售公司的情況。銷售公司在下階段要做好以下幾方面的工作：

　　替換市場方面，一是銷售公司在下半年對替換市場經銷商的考核機制和方法要進一步轉變。要從考核銷售量逐步過渡到考核銷售額，使整個市場銷售繼續提升。二是銷售公司要在整個替換市場組織構架和布局上再作深化和調整。要在市場劃分、市場細化和結構上作調整。三是對營銷人員進行調整，嘗試本土化用人機制，充分發揮營銷人員的作用。

　　配套市場方面，要充分發揮內外銷互動平臺的作用，促進配套市場銷量提升。

　　工程胎市場方面，要掌握更深入的市場信息，要在市場需求較大的領域尋找更多的商機。