面對國際金融風(fēng)暴,杭州中策橡膠有限公司打了一場漂亮的反擊戰(zhàn)。目前公司生產(chǎn)完全走出了去年四季度低迷的狀態(tài),顯現(xiàn)出加速回暖復(fù)蘇進入產(chǎn)銷兩旺態(tài)勢。今年1-4月,企業(yè)完成銷售收入48.47億元,實物銷售量已經(jīng)增長15%;工業(yè)增加值完成12.8億元,同比增長57.3%;利稅達到4.16億元,同比增長82.7%。
早在去年六七月份,國內(nèi)輪胎市場還是一派“鶯歌燕舞”時,杭州中策領(lǐng)導(dǎo)層就已經(jīng)從歐美市場察覺到了危機的來臨,并及早采取了一系列的預(yù)防性措施。從原材料采購、原材料庫存、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)布局等都做了全面的調(diào)整和規(guī)劃。去年四季度市場出
現(xiàn)下滑后,公司及時調(diào)整內(nèi)銷外貿(mào)的銷售策略,擴大受金融危機影響較輕的農(nóng)村市場、客運和家庭用輪胎的銷售,促進銷售增長。正是由于企業(yè)對市場所需產(chǎn)品的準(zhǔn)確把握,所以當(dāng)十月份開始輪胎市場受到嚴(yán)重沖擊時,企業(yè)表現(xiàn)出了很強的抗風(fēng)險能力,產(chǎn)品的市場占有率在一片危機聲中反而逆勢而上,今年二月份開始出現(xiàn)了“井噴”行情。
企業(yè)要做大、做強、做精,必須走科技興企的道路。杭州中策緊緊跟隨市場的需求和輪胎發(fā)展的潮流,引導(dǎo)產(chǎn)品向無內(nèi)胎和扁、平、寬發(fā)展。企業(yè)堅持以科技帶動市場儲備,以市場儲備帶動市場復(fù)蘇的戰(zhàn)略,不斷推陳出新來滿足市場和顧客預(yù)期要求,加強對各種新技術(shù)、新材料研究應(yīng)用,把開發(fā)和實施擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)作為發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)目前國際轎車子午線輪胎向扁、平、寬發(fā)展趨勢,公司目前新產(chǎn)品開發(fā)的重點是在55系列以下的轎車子午線輪胎。目前轎車子午胎供不應(yīng)求,全鋼子午胎目前也已形成全國最大規(guī)模的生產(chǎn)基地。由于企業(yè)持續(xù)大量科技投入,為企業(yè)提供了充足的產(chǎn)品儲備,在中央4萬億元投資計劃推動工程用輪胎等局部市場好轉(zhuǎn)的情況下,企業(yè)一舉抓住了機會,實現(xiàn)了產(chǎn)銷快速增長,也有效地彌補了外銷市場下滑帶來的缺口,為順利完成全年的生產(chǎn)經(jīng)營計劃奠定了堅實基礎(chǔ)。
在當(dāng)初企業(yè)訂單大幅下滑時,杭州中策上下都認(rèn)識到:弱市中正是精耕細(xì)作、夯實基礎(chǔ)、練好內(nèi)功的最佳時期,爭奪有限的市場份額,靠的就是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。隨著市場變化,杭州中策也意識到必須要由純粹的產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變。企業(yè)組建了杭州中策朝陽拉力車隊,參加國內(nèi)的拉力錦標(biāo)賽,還贊助世界汽車漂移大賽,讓中策的輪胎去接受最嚴(yán)酷的考驗,讓經(jīng)銷商和消費者去感受中策輪胎的魅力。杭州中策還采用兩條腿走路的方法,在全國各停車場、車輛集散地組織“路演”活動。另一方面定制一臺大型專用舞臺車,派出專業(yè)人員在全國各地進行巡回“路演”。與消費者面對面交流,真正為司機排憂解難,為普及輪胎的使用、保養(yǎng)和維護知識提供良好的平臺。
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