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　　2023年12月24日，以“新跨越、新起點、新高度”為主題的2024年貴州輪胎股份有限公司銷售工作會議在美麗的天府之國——成都隆重舉行。

　　主機廠家、集團客戶和經銷商合作伙伴等500多名核心客戶于12月23日從全國各地奔赴天府之國參加工作會議。會議議程主要由致開幕詞、主題演講、國內銷售工作報告、合作伙伴代表發言、年度先進表彰、替換市場分會、OTR市場分會、農業輪胎市場分會、工業胎市場分會等組成，主機廠家——集團客戶——經銷商——工廠齊聚一堂，在分享2023年成績之時，分析研判2024年的市場環境。大家凝聚共識，達成一致，站在新時代高質量發展的前沿，開啟2024年新跨越、新起點和新高度。

　　公司黨委書記、董事長

　　黃舸舸作大會主題講話

　　公司黨委書記、董事長黃舸舸從貴州輪胎2023年經營情況、2024年機遇與挑戰、2024年貴州輪胎的對策和貴州輪胎未來的發展等四個維度作以“新跨越、新起點、新高度”主題講話。黃舸舸董事長首先對出席貴州輪胎2024年銷售工作會議的各位合作伙伴表示熱烈的歡迎和衷心的感謝；同時，感謝各主機廠、經銷商以及終端用戶在過去的一年中對貴州輪胎的信任和支持！黃舸舸董事長指出：在各方長期大力支持下，貴州輪胎連續多年實現主營收入持續增長，今年前三季度主營收入和凈利潤雙創歷史新高。黃舸舸董事長強調：在2024年，貴州輪胎將積極面對新發展機遇，一是國內生產基地，要重點聚焦產品結構調整、提質降本和改善服務水平；二是海外生產基地，要穩步加快越南二期項目建設；三是改善服務水平，要實現精準銷售、及時交付和貼心服務三大目標。結合中央經濟工作會議精神，以及當前市場環境的變化情況，黃舸舸董事長還對2024年國內外輪胎市場作出預判。

　　公司黨委副書記、總經理

　　王鹍致開幕詞

　　公司黨委副書記、總經理王鹍向大會致開幕詞。2024年貴州輪胎的市場目標是實現銷售收入持續增長，銷售效益持續改善，與經銷商、主機廠和各位合作伙伴持續共贏，為用戶創造更大價值。王總指出：2024年要繼續發揮銷售在公司生產經營中的“火車頭”、“壓艙石”作用，運用精益服務和精益銷售的思想，繼續強化渠道建設、品牌建設和服務能力建設，對現有產品進行專業化整合，在做強拳頭產品的基礎上，實施綠色產品發展戰略，提升產品競爭力和品牌影響力。展望2024年，王總強調：貴州輪胎將始終堅持把與合作伙伴的共同發展放在首位，堅持走高質量發展之路，持續打造高效、低碳、綠色的輪胎制造基地，為各位合作伙伴的可持續高質量經營打下堅實的基礎；與經銷商、主機廠和各位合作伙伴持續共贏，并力爭2024年銷售再上新臺階。

　　公司黨委委員、副總經理

　　周秩軍作國內銷售報告

　　公司黨委委員、副總經理周秩軍從2023年貴州輪胎發展情況、貴州輪胎2023年工作總結和2024年工作目標及措施等三個方面作《2023年貴州輪胎國內銷售工作報告》。周總結合國內國際經濟形勢分析，以及商用車、裝載機、寬體自卸車、汽車起重機、叉車、路面機械與高空作業車和農業機械車輛等相關行業的銷售情況，對2024年貴州輪胎國內輪胎市場作出具體部署。周總指出：2024年貴州輪胎將依托科技創新著力打造各細分渠道市場的新標桿產品，通過推出117款新產品、提升市場渠道盈利能力、增加全鋼重卡輪胎產能（滿足市場需求率）、提升服務競爭力、持續加強品牌宣傳以及做好“配套用戶”和“零售渠道”之間的橋梁作用等方面,為客戶提供更好的產品，更低的成本和更好的服務。

　　合作伙伴

　　代表發言

　　成都市曉宏昌商貿有限公司總經理李金姝從發展、困境、破局、展望等四個方面，分享與貴州輪胎風雨同舟二十余載經營歷程的所得、所思和所悟。

　　新疆正中力創礦業工程有限公司總經理楊正中從貴州輪胎產品質量的穩定性和可靠性、發展務實與具有長遠眼光、市場責任擔當與值得信賴等三個方面進行分享。

　　山西中恒致遠貿易有限公司董事長李昊坤從山西TBR替換市場的三個問題現象的變化引出三個思考，并進行有深度的剖析分享。

　　表彰2023年度

　　優秀合作伙伴

　　公司總工程師王海和副總經理周秩軍為17家優秀合作伙伴頒發特種輪胎銷售獎。

　　公司副總經理張艷君與公司有關領導為62家優秀合作伙伴頒發銷售進步獎。

　　公司總工程師王海和副總經理周秩軍為37家優秀合作伙伴頒發最佳貢獻獎。

　　公司董事長黃舸舸和總經理王鹍為32家優秀合作伙伴頒發戰略合作獎。

　　分市場開展

　　2024市場研討會議

　　當前經濟還存在有效需求不足、部分行業產能過剩、社會預期偏弱，國內大循環存在堵點，外部環境的復雜性、嚴峻性、不確定性上升等困難和挑戰。2024年，如何實現銷售收入持續增長，銷售效益持續改善，與經銷商、主機廠和各位合作伙伴持續共贏，是下午分會討論的重點。分會中，圍繞替換市場、OTR市場、農業胎市場和工業胎市場等銷售工作報告，市場相關工作報告，以及TBR輪胎、OTR輪胎、農業胎和工業胎等新產品的研發報告，為合作伙伴經營解疑答惑并賦能。

　　拳頭產品

　　為2024年銷售賦能

　　本次銷售年會上，貴州輪胎帶來了TBR、OTR、農業胎、工業胎等不同細分市場的新品，全明星陣容齊亮相。其中，貴州輪胎TBR產品展示出了主打“高里程、高舒適、低生熱”的綠動系列新品、“高安全、高舒適、高里程、低耗能”的EV系列輪胎、“超安全、超耐磨、超節油”的三超系列產品等。合作伙伴們充分利用會議間歇時間，到輪胎展區向產品研發工程師們了解產品，為2024年銷售做好充電賦能。

　　至此，2024年貴州輪胎股份有限公司銷售工作會議取得圓滿成功。通過此次會議，貴州輪胎與渠道合作伙伴既分享了2023年取得的成績和不足，更重要的是進一步達成2024年市場發展共識。在破局新發展的2024年，貴州輪胎將繼續秉承“創造價值 回饋社會”的企業使命，攜手廣大渠道合作伙伴，以更強大的向心力、凝聚力和戰斗力，持續為用戶提供高品質的產品和服務，共同打造一個合作持續共贏的可持續發展生態。