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　　以往讓輪胎經銷商倉庫壓一批貨簡直就是例行公事。一則是業績需要；二來也是市場需要（斷貨、漲價很重要）；三則是擠占輪胎經銷商的資金和庫存。當然，壓貨并不是春節期間才干的，對許多輪胎銷售人員來說，壓貨是每個月都需要干的——月底基本都要這么干一回。春節過后的一個月之內，將是輪胎壓貨的高峰期，這原因不想贅述了，想必輪胎銷售人員心里都很清楚。

　　當下，輪胎電商對傳統輪胎營銷造成的沖擊，但是無論互聯網怎么發展，輪胎經銷商、渠道都不會消亡，就像我們談論O2O模式一樣，都不是簡單的線上或者線下，都會走向深度的融合。

　　在本文中，重點不是怎么壓貨，以及壓貨的技巧，而是關于對輪胎經銷商管理的三點心得和體會。

　　壓貨是檢驗“客情”的第一標準

　　你跟輪胎經銷商“關系”好與不好，不是喝幾頓酒、吃幾餐飯，見面整天都胡吹亂侃一番就行了，不要妄想以這樣的方式跟輪胎經銷商成為朋友。（很多時候，除了生意，還真難成為朋友）。而是當你在“非常”時期需要沖業績，面臨著業績壓力的時候，比如，29號晚上給他一個電話，30號他就打款發出了幾車貨。這是什么？僅僅是“關系”好？當然不是，這種“客情”關系來源于客戶對你、對公司的認可和尊重，甚至敬畏。

　　如果一個輪胎銷售人員到了月底，幾通電話還對完成當月銷量束手無策，那么他肯定沒能得到客戶的認可，那么，跟客戶的吃飯、喝酒再多也是白搭，更不可能有什么“客情”關系可言。

　　“客情”來源于你在輪胎經銷商心目中的價值，也就是說，你要對他的輪胎生意有幫助，最直接的體現是你所代理的輪胎品牌對他的銷售、生意、營銷網絡有幫助。

　　不要讓輪胎經銷商覺得你的輪胎產品是可有可無的，很多時候，是我們自己造成了這一局面。要給輪胎經銷商壓力，不斷的促使其前行，甚至要逼著他跟上企業前進的步伐。沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。當你不斷促使其進步和獲利的時候，盡管他有壓力，或某些不滿，但心里一定是感激你的，至少客觀上如此。

　　感激要怎么體現，就是在你有困難的時候，這個時候，你的壓貨才會有回應。很大程度上，你跟客戶的關系好壞，通過壓貨，一測便知。

　　市場是搶來的

　　輪胎的營銷網絡不是買來的，也不是慢慢培養起來的！說：市場是慢慢培養起來的，慢慢做起來的。都是鬼話，千萬不要信。在經歷了多年歷練之后，你就會發現：其實，市場的搶來的。

　　為什么這么說呢？市場上的輪胎產品，并不是平白無故的推出來并成功的，當然，我們不排除推出一個新款輪胎產品并沒有經過調研，也不知道怎么就成功了，但這種成功也是迎合了消費者的需求的成功。對于大多數輪胎產品來說，兩個方面很重要，一個是顧客，我們的顧客在哪里？另一個是我們對手在哪里？很多時候，我們不是在找顧客，因為我們不可能生產全新的產品，顧客我們已經知道在哪里了！剩下的，只有一個方面：對手！對手在哪里？我們的顧客就在哪里，我們該怎么辦？

　　現在已經一目了然了，就是要從他們身上搶市場！

　　自己身先士卒，帶領團隊和經銷商一起，把輪胎市場搶過來。

　　如果有些輪胎經銷商不愿意、不同意，不一起成為一個“團伙”，這樣的輪胎經銷商一定沒法做咱們廠家的輪胎，一定的！這樣的經銷商不要也罷！

　　“聽話”的經銷商才是好經銷商

　　如果你看到上面這個標題，皺起眉頭搖頭說：看看，你就這點本領了，心胸狹隘······那我可以說，你還真的太嫩了。

　　輪胎經銷商如果不聽你的、執行打折扣、做市場講條件、斤斤計較、只顧眼前，這樣，斷然做不好下游的輪胎市場，更不能使市場長期健康快速的發展。“聽話”并不是對輪胎銷售人員言聽計從，而是按照廠家，辦事處對市場的判斷、市場計劃和銷售工作的全面配合進行推進，并發揮自身的優勢，積極主動配合營銷工作。

　　要輪胎經銷商“聽話”難度也不大，兩個字：利益。怎么實現利益，首先是站在市場的角度，比輪胎經銷商更熟悉市場、更專業；其次，把事情做好，積極主動出謀劃策，不要有私心，做好事情，你才能得到認可才有價值；最后，也是最重要的一點，讓輪胎經銷商賺錢！怎么賺錢，短期銷量上升，渠道控制力更強，品牌、產品組合更優，網絡更加廣泛······長遠來看，獲得了競爭優勢、長期的健康發展，影響力和形象提升。

　　從市場永續經營和健康發展的角度而言，不跟廠家一條心、不合作、不“聽話”的輪胎經銷商不是好經銷商，要盡快換掉。