一区二区三区四区视频_亚洲三级网站_久久天堂av综合合色蜜桃网_www.亚洲_精品国产31久久久久久_欧美电影一区

     輪胎行業是汽車后市場相對容易操作的項目，雖然國際上有1200多個輪胎品牌，但真正成為眾人皆知的寥寥無幾，但眾廠家各有所長，一直都在發展中。從輪胎發展情況看，安全輪胎是行業發展之方向，防漏防爆更為輪胎企業發展之方向，針對目前防漏氣輪胎行業的新特點，特別是對未從事過輪胎行業的商家來說，招商是個大難題，針對行業現狀，作個詳細分析，供大家參考。

      一、確定目標群體

     地區代理商招商的目標群體分為：

    1、目前經營輪胎的商戶。這些商戶不是某個品牌輪胎的代理商，而是眾多品牌輪胎或單一品牌輪胎的銷售商，他們從銷售輪胎中已嘗到甜頭，發展這些商戶，勸其作為縣級代理一般很容易；

    2、正在經營中的汽車修理廠和養護店。這些商戶對輪胎有一定的了解，如果我們能把這種輪胎的好處宣傳給他們，特別是用樣車做演示后，他們會興趣大增，然后再根據常用的營銷技巧進行招商。

    3、修理廠或汽車養護店的客戶。在你做演示的過程中，在修理廠修車或洗車的客戶會注意這件事，可能會有人對這個項目感興趣，但又不便于開口時，你可以順便發點宣傳彩頁，說不定有意外收獲。

    4、手中有錢想找項目的人。這些人可能是最后考慮的，因為招上他們你會很累，因為他們沒有經驗，你要手把手地帶他們，但這些人有錢想找個項目投資，所以成功率較高。

     選好目標群后，有針對性的招商就好辦多了，不要像現在好多業務員一樣，拿著公司的錢到處跑，滿街轉，不管是什么4S店呀，修理廠呀，汽車養護店包括輪胎修補店都過去發展客戶，一旦有人感興趣了，馬上就簽訂合同，不管這個人有沒有能力經營好這個項目，只要同意簽訂合同，馬上就簽，而給以后帶更大的損失。招個有經驗有實力的那是更好，如果招的人沒有這個能力和實力，把合同簽給他了，他卻做不起來，不僅害了別人，也害了自己，這個區域你不可能再簽第二家了。做任何生意都會有風險，要及時提醒客戶，認準市場后就好好做，認真做，不放棄。

     二、簽訂合同中的注意事項

     選中滿意的目標后，方可決定簽訂合同，客戶分為兩類，一類是代理，一類是經銷。代理就是將這個縣或這個區域交給他，一般以行政區域劃分比較好，較大城市以片區劃分比較有利，防止發生沖突。代理是唯一制，由各級代理商負責區域內銷售或鋪點。經銷商，一般是沒有代理權，在該區域他不是你的唯一銷售商，只負責零售，但價格要略比代理商高一點。如修理廠或汽車養護店和小型輪胎銷售商。代理商或者經銷商一定要具備：1、有清晰的營銷頭腦；2、有團隊；3、有厚實的資金。沒有經營頭腦，做新品牌很難做起來，一旦做不起來后，就一味的怪這怪那，尋找原因。沒有團隊，一個人單槍匹馬很難成大事。沒有厚實的資金作為后盾，因庫存少，在供應零售商時因無貨而影響銷售及信譽，會把自己做死。特別是一級代商，在招商前進貨量太少，門面店或庫房太小，直接影響到對外形象，影響招商效果，誰也不想和實力、頭腦不如自己的上級代理商合作，事實證明凡是想試著做而進貨量小，門面店小的，基本做不起來。

    三、營銷中的技巧

    1、有關價格問題。我們不否認目前這種輪胎的價格偏高，因為成本比普通輪胎高，不能拿普通輪胎相比較，普通輪胎不具備防漏氣和防爆功能，這兩項功能足支撐這種價格，單方面追求價格而不追求性價比的商戶，自己都不明白，以后如何銷售？拿筆記本電腦為例，有的電腦只有2000元，而有的電腦卻高達數萬元，各有各的消費群體。

    2、關于品質的問題。輪胎生產，不管是國內的國外的，質量差別不是很大，有的主要注重舒適度，有的注重耐磨度或噪音等。國產的輪胎，進口的輪胎，雖有差別，但不是很大，廠家能負責質量而不推卸責任就是最好的質量保證，哪家都不想生產品質差的輪胎，通過生產輪胎的企業投資都是幾十億以上的，不注重質量如何發展？普通輪胎保險公司有幾家質保的？

    3、關于品牌問題。奧特嘉賣的是功能，不是品牌，但我們具備這種功能了，不久的將來，會成為米其林、馬牌那樣的品牌，現在我們合作門檻也很低，當我們真正成為米其林、馬牌的時候，是否有機會合作可想而知的。這就是考驗一個商人的頭腦了。零售中的技巧。目前各個城市都有數十或數百家小區，在周末或周日時，可組織公司人員，帶上釘板、樣車、宣傳資料、各類獎品，分批去小區進行宣傳，再配以有特色的小禮品或禮券等進行現場宣傳，這樣有利于零售。

    4、關于市場代理制問題

公司嚴格市場規范，實行兩級代理制，一級為市級代理商，二級為縣區級代理商，代理商均為唯一制，切實做好市場保護。

    四、奧特嘉防漏安全輪胎營銷語言要點：

1、奧特嘉輪胎： 已正式獲得了ISO/TS16969認證、2002質量管理體系認證、中國強制性產品認證（CCC）、美國交通部質量安全認證（DOT）、歐洲經濟委員會產品安全認證（ECE）、巴西的INMETRO認證等系列認證。

2、防漏氣安全輪胎的技術性能通過了中國人民解放軍海、陸、空等相關部門的嚴格檢測與認可。

3、奧特嘉輪胎：通過中國橡膠輪胎質量檢驗檢測中心檢測；公安部警用產品質量檢測中心檢測；平安保險質量保證險等。

4、2013年11月正式在無錫建立第一個生產基地，2014年3月已招國內一級代理商100余家；2014年4月無錫第二個生產基地建成，7月份正式投產。

5、為預防專利模仿，公司于3月份再次申請3個專利進行專利保護。