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　　今年第一季度，對于為上海大眾、一汽大眾、北京現代、東風日產等等配套的韓泰輪胎來說，銷量可謂是一路高歌猛進。這也使它有理由面對困難重重的經濟環境，依然看好中國市場的發展前景，續約跳水皇后郭晶晶代言品牌、持續贊助中國頂級汽車賽事等市場舉措都表明了韓泰輪胎亮的信心。在剛剛結束的上海車展上，本報記者對去年底上任的韓泰輪胎總裁兼中國本部董事長許琪烈先生進行了采訪。就像人們把韓系車形容為“大米白面”，許琪烈也一再強調韓泰輪胎的實在和實用。韓泰輪胎是技術的、品牌的，同時更是實用的。在采訪過程中，許琪烈再三表示：“憑借核心技術理念———Kon鄄trol技術驅動力，我們在2009年將全面致力于提升中國市場的銷量，努力實現20%至30%的年增長目標，力爭繼續保持品牌在配套市場和替換市場中的領先。”

　　記者：2009年韓泰確定了中國市場銷售額增長20%，請問如何實現這樣的目標?

　　許琪烈：雖然2009年市場預期還不是很明朗，但韓泰輪胎會集中所有銷售力量積極地應對，我相信我們韓泰輪胎一定能實現今年的目標。我的信心來自三個方面：一是產品。2009年，我們有Optimo(傲特馬)K715等多款新產品陸續上市;二是配套。韓泰輪胎正在與加強與各大汽車廠商的合作，持續擴大配套供應，同步促進替換市場的繁榮。比如，我們高端戰略產品———超高性能豪華輪胎VENTUSS1evo(K107)已經成功配套國產奧迪A6，我們還為德系、日系、韓系30多家整車廠家的新車型進行配套。三是市場營銷。我們今年續約跳水皇后郭晶晶代言品牌，新打造的形象已經在這個月登陸全國多個城市的電視、廣播、雜志、航空類媒體。全年我們還有圍繞品牌、產品的促銷活動、賽事贊助活動。

　　同時，卡客車用輪胎市場也是我們今年重點開拓的市場之一。2009年，韓泰輪胎向中國市場推出3款新產品DH81、AH85、DM80C，覆蓋巴士、卡車、工程車等。我們還專門成立了卡客車用輪胎擴大銷售團隊(TBRTFT，TaskForceTeam)促進產品銷售。

　　記者：對中國零部件市場的發展作何評價?中國市場在韓泰的全球戰略中占有什么樣的地位?

　　許琪烈：中國零部件市場潛力巨大。中國年初推出的汽車產業振興規劃，將有力推動中國汽車消費市場的繁榮，輪胎行業也將因此受益。韓泰輪胎對2009年中國市場充滿著信心。中國與韓國地理位置相近，將是韓泰未來最大的以單一國家作為市場的海外市場。中國在韓泰的全球發展中發揮著日益重要的作用，韓泰輪胎對中國市場更加了解，并據此與包括零售渠道、分銷體系、政府、汽車廠商等各方建立廣泛的聯系。

　　韓泰輪胎在中國乘用車輪胎市場擁有20%左右的市場占有率，在配套市場上也創下了最大占有率，我們是中國輪胎行業的領軍者。在中國的浙江嘉興和江蘇淮安兩個輪胎廠。嘉興還設有韓泰輪胎中國研發中心，對技術研發得投資達銷售額的5%以上，為持續不斷的技術創新提供保證。

　　目前，韓泰在中國擁有14個分公司，5個物流中心，用于覆蓋和滿足中國各個地區消費者的需求。這些使韓泰輪胎在激烈競爭中脫穎而出，也正是這些反過來說明了中國對于韓泰如此重要。

　　記者：許先生一再表示，貴公司業績增長20%是沒有問題的，30%也是可能達到的。那么與競爭對手比，韓泰現在的問題是什么呢?

　　許琪烈：首先，在中國廣大消費者心目中，大家把我們的輪胎定位為質量好的產品，然而我們不滿足于現狀，希望能加速進軍高端市場，實現品牌的提升。我們也清醒地認識到在中國市場消費者對韓泰品牌的認可暫時對比米其林、普利斯通等品牌還有一定的差距，我們已經認識到，并在不斷努力逐步縮短這種差距。在產品研發方面，目前我們正在致力于如何開發更適合中國市場和中國消費者的輪胎產品，借助Kontrol技術，韓泰輪胎已經取得了高速發展，在這個成長過程中，我們的目標是向著高端品牌目標進軍，我們的切入點就是我們的先進技術。在廣告宣傳方面，我們在中國的口號一直是“一路通天下”。通過這些實際的市場營銷活動，我們能夠讓我們消費者真切感受到韓泰產品的出色性能和品質：實際生活和實際感受，實現較高性價比。我們要給消費者提供品牌層面上是高端的，同時又是非常實用的產品。

　　在產品線方面，我們在乘用車市場已經獲得了比較高的市場占有率，在卡客車輪胎市場上還有成長空間。韓泰卡客車專賣店會從現有60家擴張到200家，增加品牌知名度，提高銷售和服務的質量。希望在卡客車胎上能像我們在乘用胎一樣有20%的市場占用率。